國產劇中主角的人脈圈，“萬能”到讓人羨慕

每個國產職場劇中，似乎都存在這麼一個“救世主”的角色，他們不一定是引領一方天地，但一定在自己的職場領域裡有自己的必殺技，在女主危機時刻拯救其於水火。

比如《安家》中的店長徐姑姑，他的必殺技就是實打實的硬通貨——

人脈

在劇中，房似錦（女主）要賣總價動輒過億的老洋房，但是不知道怎麼開發房源。

徐姑姑帶著禮物帶著她去找一位郵遞員朋友，這個郵遞員看起來平平無奇，但卻熟知上海地理，一聽房似錦的要求，立刻說出哪家公館合適。

房源找到了，但卻找不到公館的原房主，徐姑姑就請私家偵探在國外找到了失聯十幾年的房主後人。

房子鬧了產權糾紛，徐姑姑又請到了“幾乎沒有敗績”的法學教授兼頂級大律師。

就連最後買主，也是在徐姑姑的朋友圈裡找來的。

雖然有戲劇化的成分，但是不可否認，在當今社會，

人脈不僅僅是一種資源，更是一種競爭力

。

對於獵頭來說，人脈更加重要，因為獵頭行業是一個銷售人脈關係的行業，客戶買的就是“你有他沒有”的人脈圈。

獵頭是如何經營自己的人脈圈的？

打list

幾乎對於所有獵頭來說，都經歷過打list的階段，就是對著列表給潛在的候選人打電話，這個過程獵頭既可以鍛鍊話術，也可以積累人脈。

無論做到什麼等級的獵頭顧問，人才尋訪永遠是最基礎的能力。

在大多數情況下，優秀的候選人都藏在冰山之下，非專業人士花費可能很大精力最終還是一無所獲，但是獵頭卻可以透過各種方式“挖”出來。

獵頭“挖”人才的過程，就是人脈積累的過程。

mapping

只是“積累”可不夠，獵頭還要會做

mapping（繪製人才地圖）

大到調研一個

行業

：排名前幾的是哪幾家公司？這些公司的市場份額大概是什麼樣的？核心產品有哪些？核心市場是哪些？……

詳細到調研一家

公司

：它的組織架構是什麼樣的？它的發展戰略是什麼樣的？他的人員變動是什麼樣的？它的企業文化什麼樣的？……

細一點，是瞭解一個

團隊

：有多少人？領導是誰？有幾個下屬分別都是誰？團隊風格怎麼樣？人員薪資大概在什麼水平？如何構成？……

最後到一

個人

：他的職業發展路徑是什麼樣的？他對於自己行業的發展前景如何看……

獵頭如何拓展自己的“核心”人脈圈？來靈鴿，成為認證獵頭，人脈主動上門

以上這些都屬於mapping的範疇。

獵頭在做完mapping後，在做職位的時候就可以針對性的去找人，跟候選人溝通時可以針對性的給出專業的簡歷；跟客戶對接時，也可以給他們精準的人才畫像。甚至可以針對於優秀的人才，給他們反過來找合適的職位。

面見候選人

除了打電話、mapping，面見候選人也是獵頭的工作之一。

“推薦前的面談”是獵頭和候選人真正建立信任關係的開始，而

信任，是獵頭成單的關鍵

。

大多數候選人在接到獵頭電話時，出於防備的心理都會比較謹慎，在交流都會有所保留，但面見建立起來的信任，就會在某種程度上消解這種保留。

經營人脈

不少人認為「人脈」是一個純利益性的負面詞，但其實，這些都是有失偏頗的。

人脈的本質，是社會價值的交換。

就是你能為對方帶來什麼價值，並以此交換到對方給你帶來的價值。畢竟，沒有人是一味給予的，有來有往、各取所需才能擁有穩定的關係。

對獵頭來說也是如此，厲害的獵頭給人脈提供的是判斷候選人和職位的匹配度，在候選人的職場路上，助力“推”一把。獵頭髮揮自己優勢幫助別人，也以此吸引別人用他的資源幫助獵頭（比如推薦同行業人脈）。

厲害的獵頭不僅在於擁有多少人脈，更在於能不能透過“人脈觸達人脈”的方式快速拓展人脈，覆蓋到需要的領域。

很多人認為人脈就是「以多寡論英雄」。

但其實不是，人類學家羅賓·鄧巴曾提出一個定律「鄧巴數字」，即人類智力將允許人類擁有穩定社交圈子的人數是148人，所以哪怕你認識的人再多，你的能力也只能夠維持與百餘人的穩定社交。

每個專業獵頭都有自己的“核心”自營人脈資源，在每天高頻次的人崗匹配中，手上同時集中100-200優秀人選，並不斷跟新、維護，淘汰，補充。