昔日首富黃光裕傳奇的一生

從草莽出身到中國首富，黃光裕堪稱傳奇！

1969年，黃光裕出生於潮汕地區的一戶貧困人家，本名黃俊烈，一聽名字就知道是個猛人。由於家境貧寒，黃光裕兄妹四人，兄黃俊欽、妹黃秀虹、黃燕虹，小時候撿過破爛，來幫家裡減輕負擔，這時的小俊烈很懂事了。

1986年，16歲的黃光裕因為家庭不富裕，主動提出了輟學。初中沒有畢業就跟19歲哥哥北上去內蒙謀生計。都說窮人的孩子早當家。因為哥哥不上學早，懂一點兒電器維修，哥倆扛著組裝好的廢舊電器，一路坐著綠皮火車趕到蒙古。靠著一股子闖勁，頂著“投機倒把”的風險，去挖自己的第一桶金。這次他哥倆足足賺到了4000元，不過最終事情敗露，還是被有關部門帶走，給年少輕狂的二人好好的上了一課。等哥哥被教育完以後，他們憑著一腔孤勇決定到北京去闖一闖。

18歲的黃光裕和哥哥趕上了一個絕佳的時機，當時中國的總設計師鄧公南巡，開始了中國的改革開放，生活條件也從貧窮到有了積蓄。多年來被壓抑的消費慾開始瞬間爆發。家用電器成為人們最熱門的首選消費產品。而黃氏兄弟擁有的，當時最好的廣東貨源。服裝的生意一般，倒是電器卻火的不行。於是兄弟倆索性就專職幹起了電器生意。改成“國美電器店”。

黃光裕並沒有特別出奇的路子，只是甩掉了經銷商，薄利多銷。讓別的同行業的也沒有辦法和你競爭。與此同時，黃光裕花重金買下了《北京晚報》夾縫中的廣告位。物美價廉的名聲越喊越亮。後來同行紛紛想效仿，但是黃光裕已經包下了一整年的。因此有同行叫他”價格屠夫“。買電器到國美，沒過多久這樣一句廣告詞成了順口溜，大街小巷家喻戶曉。人們發現國美的電器確實價格優質商品選擇性也多。

1992年，珠市口的這間100平米的“國美電器店”已經發展成大型的電器商城。國美在黃光裕的領導下，開始招兵買馬，還制定了一系列的規定。比如向廠家收取進場費，先預售再結款。定製產品分享生產商的製造利潤。不斷地擴大影響力。同時黃光裕還在北京地區初步進行連鎖經營。將當時“國豪”“亞華”“恆基”等幾家分店統一化，集中品牌統一管理。從這一點當時的經營策略顯示出了潮汕人驚人的經商天賦。

1993年，在北京已經擁有6家大賣場，黃氏兄弟趁著中國經濟的崛起遂決定分頭髮展，黃光裕分得“國美”的招牌和幾十萬的現金。24歲的黃光裕開始了國美騰飛之路。在黃光裕的領導下國美逐漸形成了連鎖品牌。給自己事業做了這個定位：我所做的就是讓中國老百姓人人可以買到質量好價格低的電器。當時國美多以經銷進口家電為主，國人對國產家電認可度不夠，都不願意經營國產家電。“長虹”彩電連續兩次降價，引起了消費者和家電同行的重視，國美謹慎的進了幾十臺不同型號的電視，貨一拉到王府井的國美商城還沒有來得及上架就搶購一空。這對國美絕對的震驚。萬萬沒有想到現在的國貨也可以賺到錢。此前國美與彩電商並無來往，當時諮訊並不發達，年底國美就派出大批干將尋找貨源。一個月後不多久國美的加長貨車就一輛接一輛的送進國美庫房，有煙臺的、赤峰的、聊城的、產品也由原一我的長虹擴充套件到了康佳、王牌、熊貓等品牌。當時要想羽翼未豐的國美想要得到廠家支援，想進更多的貨得到支援，享受低價，爭取優惠政策，國美採取了一種背水一戰的冒險策略——承諾銷貨量，這裡有一點兒賭的意味，這是一招險棋。國美想要得到廠家支援，也必須得有一定的銷量。低價讓消費者得到了實惠，從而會更加支援國美。這就是國美的低價煉成記。

1995年，國美電器商城從一家變成了十家；1999年，國美從北京走向全國，之後迅速增長至在全國88個城市開出330家門店。擁有30多家分公司，速度之快令人咋舌。當然中間也並沒有想象中的那麼順利，從北京到天津，從天津到東北。所到之處，十有十幾家經銷商來聯合抵制，更甚者有的人到國美打砸。散播謠言阻擋客源。但是黃光裕只是微微一笑，從沒有怕過，好像一切都是意料之中。當時，北京除了國美還有大中電器，在上海有永樂電器，在江蘇有，蘇寧、五星、和金太陽。在濟南有三聯商社。國美不可能一家獨大。

1996年24歲的中國銀行放款專員杜鵑，也被自己的客戶、27歲的黃光裕攻下愛情城牆走向了幸福婚姻，婚後的杜娟放棄了銀行工作加入了國美，北京人的杜娟溫柔細膩和潮汕人黃光裕的粗狂，行成了互補。杜娟畢業於北京科技大學成了初中未畢業的黃光裕的賢內助。為日後國美內鬥成為了不可或缺的主角。

國美大規模向全國擴張，黃光裕也開始多個商業領域的嘗試，正如他所崇拜的潮商領袖李嘉誠所言“商者無域”。這也是他的發展階段！

1999年，黃光裕創辦了總資產約50億元的北京鵬潤投資有限公司。進行資本運作，隨後進行一系列收購、兼併等商業活動，涉足多個領域。而立之年的黃光裕也闊步邁向新世界也為後來啷噹入獄埋下了伏筆。

2000年，黃光裕將旗下的鵬潤大廈三間辦公室為抵，注資了港交所的“京華自動化”，成為第二大股東。兩年後黃光裕以1。35億港元佔據了京華的85。6%的股份，在利好的訊息下拉動股價直升四倍。接著又套現7650萬，接著京華又以1。2億港元購置了黃光裕手下的一套物業。前後算下來不僅拿下了一個上市公司還賺了6150萬元。不久黃光裕將鵬潤資產裝入了京華，並更名“中國鵬潤”。

2004年“黃光裕”這三個字突然就成為一個熱詞，為世人所熟知。因為這一年黃光裕以105億身家，躋身胡潤富豪榜，並排名第一。而此時的黃光裕才35歲。這一年黃光裕以83億港元價格收購94家國美店資產65%的股權。國美正式上市。鵬潤再次更名“國美電器”。就這樣國美藉著京華上市萬為首富，要知道在此前的資產他只有18億。不過一場危機悄然而至。

2006年原中國銀行北京分行行長牛中光涉案被捕，而這兄弟倆一筆13億的違規貸款也浮出了水面被正式立案，雖然質疑重重但是國美髮布公告“協助調查正式撤銷”。

2008年國美電器相繼收購了永樂電器，大中電器和三聯商社，瘋狂的擴張。單單收購大中電器就用了國美三年的淨利潤。在這一年黃光裕憑藉450億身家再次登頂中國首富。此時的資本市場已經套現135億的黃光裕怎麼也不會想到從頂峰跌落谷底只是一眨眼的時間。

2008年11月份黃光裕被北京市公安局帶走調查，最終以非法經營罪，內幕交易罪，行賄罪被判有期徒刑14年之久。而身後的國美早已暗潮湧動。36歲的杜鵑和丈夫雙雙被拘，一場因商業犯罪而致的牢獄之災把夫妻倆推上了風口浪尖。夫妻倆資產凍結，在二審中黃光裕扛下所有罪行，杜娟改為緩期執行，並當庭保釋。

然而，迴歸國美的黃太太給了黃家軍陣營極大地 鼓舞。承諾給黃光裕一個更好的國美的杜鵑，合縱連橫，力挽狂瀾，開啟了網際網路時代下國美新版圖。在她的執掌下國美扭虧為盈，創造了冬天裡的陽光。

從幕後走向臺前的杜鵑，黃光裕這一入獄，國美頓時群龍無首，一時間元老乘機引入外部資本，其中就是高層原永樂電器創始人：陳曉。試圖搶奪國美的控制權，更有不少高層倒戈。攘外必先安內，杜娟第一件事就是增加董事會成員，團結大多數。隨後與外資貝恩資本談判，籌碼就是300家店在2012年內完成上市，收購資產就意味著股價上漲，穩定了董事會。

2011年杜鵑把大中電器創始人，張大中請了回來。據說張大中為還當年黃光裕以36億高價收購大中電器的人情。隨後杜鵑進行架構重組，在6位副總裁基礎上增設4個事業部總裁這一招明升暗降。徹底把陳曉降了權，最後以全勝的姿態把控住了國美。

2012年國美遭遇了史無前例的8億虧損，同時電商勢頭正旺，阿里如日中天。京東悄然崛起，蘇寧也在步步蠶食。跟風電子商務，國美收購庫巴網，和電子商務公司噹噹合作。但是國美沒有電商基礎大把燒錢股東肯定不會願意。杜鵑還是決定先盈利，降低成本，低價出售。開放合作，丟擲全渠道零售商概念。透過IT提高效率，花4個億上馬ERP系統，全國1737門店全部產品、庫存、財務、全部切換。

2014年國美走出了困境，營收突破603億。與此同時，後兩年杜鵑更為國美打造了智慧製造、智慧手機、網際網路、金融投資、地產、等五大業務板塊。

其實這一切也都在黃光裕掌握之中，黃入獄後杜鵑每個月都會去探望。黃在獄中批釋檔案，對於妻子的能力黃光裕比誰都清楚，黃光裕有一次在香港出差的時候問：人家都怎麼稱呼你，杜鵑笑著回答：黃太太。黃卻說：人家應該稱呼你為杜總。

2020年，闊別13年，江湖早已變天，電商行業興起，首富幾度更替。國美好像錯過了一個時代。家電行業報告，京東領跑市場份額26。97%，蘇寧20。98%、而國美只有5。18%。昔日霸主光環不再，不知黃光裕還能不能帶領國美重回巔峰。我們拭目以待！

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