創意圖這樣玩,店鋪引流效果翻倍!
大家好,我是青檸。
今天想和大家聊聊創意圖,很多人可能覺得創意圖有什麼好講的,還不如說一下怎麼快速爆單比較重要。
當然這也是很多中小賣家最關心的問題,總想看看有什麼玩法,實際上想要做爆款,不僅是技術問題,運營技術能讓產品在短期內獲得高排名、大流量,但是如果後續產品跟不上,一切也都白搭,甚至前期投入成本都收不回。
這也是有些人在青檸帖子底下留言說,你分享經驗,為什麼不自己做店鋪?就是這個原因,技術和供應鏈還是隔著一道山,當然我們團隊,也在積累資源,努力把這座山搬走。
回到我們今天的創意圖,無論我們用什麼方法引流,沒有一張好的創意圖,再好的引流玩法也會大打折扣,今天就來給大家分享我們小組是如何站在“同行”的肩膀上去做創意圖的?
一、文案
一張好的創意圖,絕對離不開一個簡單明瞭的文案,
創意圖文案主要目的就是要突出賣點。
比如我們是要做驅蚊產品,最便捷找到產品賣點方法,就是去看同行,然後結合自己產品做出一張創意圖,最後把做出的創意圖放在同行圖裡面,來看看做出的圖有沒有“慾望”讓人點選。
比如上圖,我們能提煉出來的賣點是:
20米內無蚊子
無需蚊香 開窗睡 無蚊子咬
建議只買一包
無需蚊香
用一盒 管一年
……
透過上面這些賣點文案,我們可以總結出同行賣點主要圍繞著使用便利、使用效果、使用時長3個方面。
那我們在做文案賣點的時候就可以圍繞這3個方面去做。
比如
使用便利
:不點火(不用火) 不插電(免插電) 驅蚊新神器
使用效果
:全屋無蚊子 **平方無蚊 **小時長效驅蚊 蚊蠅一掃光 比花露水(蚊香)更好用
使用時長
:買一次用356天(1年) 一包(盒)能用*個月 平均每天不到1分錢
這些都是同行測試出來消費者對於這個品類所關心的重點,拿來用是最快的方法。不過切記全抄,只需要把精髓留下來就好,比如上面“**米無蚊子”相對應的“全屋無蚊、**平方無蚊”,都是很好的文案賣點延伸。
二、視覺
不知道大家有沒有遇到過這種情況,特別是連結成長期的時候,本來還好的點選率,突然就上不去了,或者店鋪層級突破之後,流量反而沒有以前多了。
實際上這就是當連結權重起來之後,我們產品所面臨的競爭環境也不一樣了,越到類目前列,競爭也越激烈,這個時候,只要我們點選率能比同行效率高一點,那流量差距就能拉開。
那這個差距怎麼拉開?就需要我們多總結研究同行的視覺表達。
比如下圖是我在一個排行榜拉出來的圖片。我們去分析同行車圖、主圖的時候,也可以仿照這個方法,把所有的圖片都拉出來,排列在一起,不要覺得這項工作很繁瑣,覺得只要在手機上劃拉兩下,就算看完了,瞭解了,實際上那只是皮毛。就像資料在一起才能去總結規律,圖片在一起也能更好地找出差異化。
①③⑤說實話用的是一個賣點,但是在視覺上面表達卻各有千秋。
比如①更好突出產品實物、③用放射線更好地讓人把視覺集中在“中心”⑤添加了人物,利用人物情緒來讓圖片有“動”感。
具體哪個效果好,就需要我們進行測試,這才是我們測圖需要測的重點。
④⑤⑥都採用了人物,但是所起到的作用也不同,⑤⑥更多是表達使用場景和產品所針對的人群,④的人物更多是增加圖片張力。
如果我們所針對人群是有寶寶的家庭,
那圖
⑤更值得我們參考它的場景,另外可以參考①②③④的文案和視覺表達,來讓我們的圖片更有張力。
所以當我們不知道自己圖片點選率怎麼最佳化的時候,就可以把同行的圖都下載下來,把自己的圖放進去進行對比,就很容易找出不足點。
做電商運營有時候就需要我們多點耐心,當我們有了一張好圖,無論是後續做活動、還是推廣,才不會浪費花時間金錢買來的流量,才能達到事半功倍的效果。
好了,以上就是今天分享,
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