直通車轉化率很低怎麼辦？看看這幾點你有沒有做好！​

大家好，我是知有，直通車對於商家來說是一個很重要的工具自然不必多說，大家操作直通車，目的無非就是想要獲取更多的訂單，實現更多的利潤。簡單來說就是多賺錢嘛，不過有時候，開直通車所獲取到的流量，轉化率卻很低，這是什麼原因呢？

大家在看一些帖子的時候，會看到有些文章說，直通車只是一個引流工具，它只負責將你的寶貝展現給使用者，具體使用者點選後是否會購買，主要還是看你連結中的產品內功做的如何。

其實這種說法呢，也不會錯，直通車畢竟只是一個引流工具，但探花想說的是，雖然直通車只負責將你的寶貝展現給使用者，具體轉化不負責。但

將寶貝展現在什麼使用者面前，就是我們直通車的操作在決定了。

探花舉個例子，比如我們的寶貝是一款家用的加溼器，但在直通車裡，我們卻將其展現在了想要購買辦公室加溼器的使用者面前。在使用者點選我們的寶貝後沒有轉化，這能說是我們寶貝內功沒有做到位導致的嗎？當然不是，這就是直通車在操作上出現的問題。

今天探花就和大家分享一下，我們直通車在操作的時候，該如何設定，才能最大程度上提高寶貝的轉化率。

一、全鏈路統一

剛才探花有說，我們直通車想要提升轉化，主要方面就是將寶貝展現在精準的使用者面前。那怎麼做到精準呢？就需要

我們將使用者購買寶貝的過程中，可能會看到的因素都做到統一標準，突出寶貝賣點。

具體來說就是在關鍵詞，主圖和寶貝內功這三個板塊都做到賣點統一。探花再拿剛才的加溼器來舉例，如果我們寶貝是主打辦公室的加溼器，那我們在推廣關鍵詞、寶貝推廣主圖以及產品內功中，都要突出寶貝的辦公室用途。

這樣一來才能

加深使用者對於我們寶貝賣點的印象，認可寶貝。

具體操作可以這樣來體現：

推廣關鍵詞都帶有辦公室屬性，如“辦公室加溼器”“加溼器桌面”“加溼器小型”等等。

在主圖中附帶辦公室的場景，引起使用者對於使用場景的想象，降低使用者對寶貝的接受門檻。

在寶貝連結中，主圖影片、評價以及寶貝詳情頁等方面，突出辦公室的使用場景。

透過這三個鏈路的互相呼應，轉化率就能切實提高。

二、地域

地域很多商家都容易忽略，只簡單設定一個不投放偏遠地區，但實際上，地域設定的如何，對於寶貝的轉化影響也是比較大的。

因為在某個地域共同生活的人群，對於某件事物的看法大部分是一致的，所以在生意參謀中，我們能看到在不同地域下，對於我們寶貝的反應也是完全不同的。

那我們就需要

針對高轉化的地域來提高寶貝的展現。

其實判斷哪些地方對我們寶貝的接受程度更高也很簡單，在生意參謀-流量-訪客分析中就能看到不同地域下，使用者實現的轉化資料。

根據這一資料我們來篩選開放哪些地域，關閉哪些地域，也能透過減少不轉化地域的展現來提高整體的轉化。

三、時間折扣

時間折扣也是一樣，我們可以透過設定不同的溢價來決定我們寶貝在什麼時間段來獲取更高的寶貝展現。

不過這裡

探花想要說明一個大家經常會涉及到的誤區。

我們知道設定時間折扣需要根據不同時間段流量的多少來進行，不過探花想問的是，有多少商家，在設定時，是在流量高峰期提高溢價，在流量低谷期降低溢價的？

這一做法看上去沒毛病，流量爆發了，我就提高溢價搶高排名獲取更高的展現；流量降低了，我就降低溢價，降低展現。

但實際上，這是錯誤的，探花簡單說明一下大家就應該懂了。在流量高峰期，流量呈現爆發狀態，這表示流量在這一階段很多，那我們即使展現的位置較低，那是不是也能獲取到不錯的流量呢？

而且

在流量高峰期，大家都在搶排名，我們提高溢價，所能獲取到的展現位置也與在正常期間，我們沒有提高溢價的排名相差無幾。所以在這個階段，我們應該降低溢價。

反之，在流量低谷期時，在大家都降低溢價時，我們反而應該提高溢價，去搶高排名。在大家降低溢價時，我們透過提升一定的溢價，就能獲取很高的排名實現流量的提升。

總之，透過低谷期高溢價，高峰期低溢價，可以透過最低的成本，獲取到精準的流量，在一定程度上，也降低了直通車不必要的花費，提高了轉化率。

這樣一說，你知道該怎麼去設定時間折扣了嗎？

從以上這三個方面出發，我們能最大程度的提升直通車的轉化率。當然，同時我們也

不要忘記了做好產品內功，畢竟在吸引到精準使用者點進連結後，產品內功的如何，也是決定著使用者是否會購買寶貝的關鍵因素。

今天關於直通車點選率的內容就分享到這裡，如果對於上面的內容有所疑問，可以諮詢知有。