丁磊炮轟安卓渠道，但遊戲不行分成低才是真相

作為移動網際網路時代的代表，應用商店經濟如今已經形成了一個養活數以千萬計開發者，並且規模達到千億美元量級的龐大市場。但是在經歷了十多年的發展後，開發者已經選擇性遺忘了應用商店所帶來的變革，而是認為App Store、Google Play，以及其他安卓渠道所收取的分成比例不合理。

在此前騰訊與華為之爭剛剛落下帷幕後，作為國內遊戲行業的“二哥” 網易 日前也對國內安卓渠道“開炮”了。2月25日，網易釋出了2020年第四季度及全年財報，隨後CEO 丁磊 在財報電話會議上表示，中國的安卓渠道分成高達50%，甚至比蘋果還貴20%左右，是全世界最貴也是不健康的。

丁磊表示，“我們希望以後其他 安卓市場 在遊戲分成上可以與國際接軌，現在海外只有30%，安卓廠商沒理由分50%，這對產業生態非常不利，我們希望整個產業能夠共同發展出一個健康的生態系統”。並且網易CFO楊昭烜還補充到，目前網易手遊營收超過一半來自中國iOS市場，大概只有1/3來自安卓渠道，剩餘的則是自有渠道。

事實上，網易早在當年《 夢幻西遊 》手遊版上線時，就曾嘗試改變國內遊戲渠道分成比例畸高的情況，但為何如今又舊事重提呢？其實在許多業內人士看來，從網易此次公佈的財報中就能窺見一二。根據這份財報顯示，整個2020年網易的淨營收為736。671億元，其中線上遊戲服務淨營收為546。087億元，在遊戲業務貢獻了近七成營收，同時其他業務線暫時沒有太大起色的情況下，無論是出於穩定基本盤，還是獲得更多資金來實現業務多元化，遊戲作為現金牛顯然都肩負重任，因此也就難怪丁老闆會公開向安卓渠道喊話了。

但關於國內安卓渠道有著比蘋果App Store和 谷歌 Google Play通行30%抽成更高的分成比例，其實是自國內手遊市場興起之初就遺留的歷史問題。由於Google Play在國內市場的缺失，就給國內的安卓市場留下了大片空白市場份額，隨著移動網際網路的興起，這一領域已經成為了群雄逐鹿的局面，360、豌豆莢、91手機助手，以及此後以手機廠商為核心的硬核聯盟等安卓渠道琳琅滿目，更是讓開發者眼花繚亂。

按常理，相比於蘋果掌控的App Store以及谷歌治下的Google Play，市場競爭更為充分的安卓渠道為了取得競爭優勢，應該是會給開發者讓利才是。但最終呈現出來的結果，卻是渠道與開發者的分成比例從9：1到7：3，再到如今的5：5。據瞭解，如今30%的抽成對於安卓渠道來說，僅僅只是少數大作才能享受到的待遇。

之所以會出現這樣的情況，其實遊戲開發者本身的責任會更大一些。在2013年，以《擴散性百萬亞瑟王》登陸中國市場為標誌，國內手遊行業也迎來了爆發期，海量的創業者與產品陸續進入市場。而作為與國內智慧手機市場同期興起的藍海，彼時玩家更需要的不是有遊戲可玩，而是要玩一款好遊戲，因此手遊行業也復刻了當年手機市場的“山寨機”時代，許多遊戲基本都是圍繞跑酷、卡牌、棋牌等熱門模式中的佼佼者進行換皮或套殼，所以用魚龍混雜和泥沙俱下來形容彼時的手遊市場，其實是非常貼切的。

這種不健康的態勢就導致開發者面對安卓渠道時的議價能力很弱，甚至於為了能儘快上線，開發者更是主打“跪舔”渠道方，而例如“關係一定要維護好”這樣的話語，也是彼時許多遊戲廠商的商務口中最常說的話。在這樣的情況下，遊戲品質並不是當時遊戲廠商最為看重的元素，如何將產品最快的推到更多玩家眼前，才是更吸引他們關注的問題。

在渠道掌握了流量的情況下，以及國內手遊市場還處於藍海階段的時候，開發者與渠道基本是一個願打一個願挨的關係，因此劣幣驅逐良幣的現象十分明顯。即便當時某一遊戲廠商不願意與渠道三七開，幾乎一定就有其他廠商願意與渠道二八開。所以這一階段並不是安卓渠道與開發者很少有利益衝突，而是開發者群體內部的利益衝突才是主流。

當大量遊戲廠商透過討好渠道賺得盆滿缽滿時，自然而然想要做精品遊戲的廠商在渠道面前就很難挺直腰板。然而隨著社交平臺與垂直媒體的興起，除了傳統渠道外， 微博 、貼吧，乃至更專業的TAPTAP，都成為了玩家獲取一手訊息的來源，使得分發渠道的推介作用開始被弱化。同時手機廠商為了強化自家應用商店，也不斷透過種種方式擠壓第三方渠道的生存空間，最終使得傳統安卓渠道的影響力早已今非昔比了。

以2019年7月騰訊向國內各大渠道方攤牌，要求騰訊旗下部分新遊戲（《劍網3：指尖江湖》和《跑跑卡丁車：官方競速版》）在渠道方採用三七分賬的新協議為標誌，也代表著內容與渠道之爭正式進入白熱化階段。

此後，甚至像《 明日方舟 》、《帕斯卡契約》、《江南百景圖》背後不太知名的開發商，以及米哈遊旗下的《 原神 》、莉莉絲旗下的《萬國覺醒》，先後宣佈不再與傳統安卓渠道合作，再到2021年第一天華為宣佈下架騰訊所有遊戲。種種跡象都表明，頭部遊戲如今越來越有底氣叫板渠道，並且高質量的精品遊戲已經不需要看渠道的臉色行事了。

在有些觀點看來，網易、騰訊、米哈遊等廠商要求重新“分蛋糕”背後，其實是手遊行業產品與渠道哪一個貢獻更大的核心議題。從網易此前《夢幻西遊》手遊版到騰訊發行的《劍網3：指尖江湖》，再到米哈遊的《原神》，這些有能力要求安卓渠道按照我七你三分成的遊戲，無一例外都是自身素質非常高的遊戲產品。

在如今流量來源日益多元化之後，內容無疑是決定遊戲廠商議價能力的關鍵所在。換句話來說，如今遊戲廠商與安卓渠道幾乎都是“看人下菜碟”，而這一點在產品線更豐富的大廠表現尤為明顯。以目前的網易為例，儘管新遊戲《遊戲王：決鬥連結》確實沒有上線傳統安卓渠道，但是其他的更多遊戲卻依舊還需要渠道加持，例如《終結戰‪場》不僅上了安卓渠道，而且發行更是交給了位元組跳動旗下的朝花夕拾來負責。

所以簡而言之，目前國內安卓端手遊市場的情況，是高質量的精品內容已經掌握了一定的議價權，這一點從《原神》在本月初上架 小米 應用商店，與小米達成了7：3分成一事其實就體現得淋漓盡致。但其他品質一般的遊戲，顯然就很難讓安卓渠道“割肉”了。

所以在業內人士看來，網易CEO丁磊日前喊話的目的就在於，他希望的是未來安卓渠道改變這種“就事論事”的模式，直接全面與國際接軌，按照30%的抽成來計算。然而是這種呼籲顯然註定是很難有結果的，因為有足夠多宣發資源的網易遊戲雖然可能漸漸開始看不上安卓渠道的推廣能力，但更多指望著渠道給一個好推薦位的中小廠商，卻對5：5分賬的情況很滿意。

在遊戲開發者陣營都不能保持鐵板一塊的情況下，指望渠道“發善心”，或許真的就只是想太多了而已。畢竟與其指望渠道大發慈悲，還不如透過精品遊戲來提升廣大玩家的審美水平，讓指望渠道的低質量遊戲接下來沒有生存空間更加靠譜。