【004】成功之下，不可久處

邯鄲之戰讓秦國損失嚴重，白起因為拒絕領軍導致君臣失和，最終落得個含恨自盡的下場，曾經幫助秦相范雎從魏國死裡逃生的鄭安平也在戰鬥中投降了。壞訊息沒有就此打住，又有一個在秦國爆發。河東郡郡守王稽因通敵罪被判斬棄於市。這些訊息讓年老的昭襄王頭痛不已，他本希望在自己有生之年能更上一層樓，如今卻讓他感到力不從心。在秦國為此傷神的絕不是隻有他一人，另有一個憂心忡忡的就是秦相范雎。

范雎在白起的死上落井下石，沒想到報應來得這麼快，自己推舉的兩個人鄭安平和王稽，先後投敵了。這樣的情形在秦國意味著什麼，作為丞相的他是最清楚。秦律規定：一人犯罪，其推薦人會被追究相同的懲罰。投敵在哪都是死罪，說不定在秦王一怒之下還會被誅三族。奇怪的是此時的范雎心裡根本沒有想到逃跑，有商鞅的前車之鑑又能跑到哪去呢，他所做的就是默默的等待，等待著也許要發生的事也許不發生呢。

常趕集沒有碰不上親家的，該來的總會來的，范雎被秦王宣進宮中。他低頭趨步向前，等待著秦王對自己的宣判。狂怒的指責並沒有響起，他耳邊傳來的只是秦王的一聲長嘆：“唉。鄭安平、王稽二人都是你舉薦的，現如今這二人皆叛。還有武安君白起也死了。可謂是國內無良將，而外多敵國，丞相，你憂慮嗎？”

聽到白起，范雎心裡咯噔一下，領導說話就是有藝術性，一句話點了三個人，不言罪勝似宣判，看來秦王就連白起的死算在了自己頭上。但終究君顏並沒有震怒，這讓范雎的心裡也軟了下來。他略感差異，不禁偷眼觀瞧，眼見著王座上面的那個秦王早已不是當年意氣風發之人，如今的他只是個鬚髮皆白的垂暮老者。他似乎已經沒有力氣再去殺人，也沒有心氣再忍受離別，但又始終放不下秦國，所以只能喃喃自問。君臣二人就這樣對視著，君沒有怪罪臣不敬，臣更加憐憫自己的君王。范雎和這個老頭幾乎一起走過了大半輩子，他們聯手幹了許多大事，這些事令東方六國惶惶不安。這個老頭是范雎的恩人，他曾衝冠一怒，傾全國之力為范雎報仇雪恨，這讓范雎很感動，為此也讓范雎更死心塌地的追隨他。這個秦國是范雎的舞臺，他在這個舞臺上盡情展示了自己的抱負和才華，這裡恐怕是天下最好的舞臺了，不僅深深的吸引了范雎，也令天下有理想有野心有本事的有識之士心馳神往，但這種吸引力長久以來都是是致命的，這個舞臺像是一節通往墳墓的隧道，越是有才華的人，越是在舞臺上大放光彩的人，死的時候越是悲慘。曾經的商鞅死了，白起死了，魏冉死了，早晚也會輪到范雎自己。

當年，正是靠著鄭安平的幫助，范雎才躲進了秦昭襄王派到魏國的使團之中，從而得以從魏國死裡逃生，而這個使團領頭的就是王稽。秦國的使團從來都是有兩個作用，明面上沒事就去各國轉轉搞搞外交，暗地裡則是網羅各地賢能人士。經過鄭安平的推薦，范雎見到了王稽，開始了自己第一次面試。初試進行的非常順利，言談之間范雎展現了自己的能力，雙方約定，等王稽在魏國辦完事就載著范雎回去秦國。

范雎一路上都躲在王稽的車上，剛進入秦境，迎面就過來了一隊人馬。范雎問王稽：“那邊來的是誰？”

王稽向遠處仔細看了看回答：“那是國相穰侯魏冉去東邊巡視。”

范雎忙說：“穰侯獨攬秦國大權，他不喜歡各國的遊士。等會他要是問起，先生千萬別說我在車內。”

正說著，魏冉來到面前與王稽寒暄：“使臣辛苦，關東的局勢如何？”

王稽迴應：“並無變化。”

魏冉接著說：“先生所帶回的人馬中不會有魏國的賢士吧？快別被那些人騙了，他們只會禍害別人的國家。”

王稽點頭笑對：“臣下不敢。”二人告別離去。

突然范雎著急要下車，王稽不解，范雎連忙解釋道：“穰侯多疑，定會回來檢查這車子的。”果然沒過多久魏冉派騎兵追回來搜查車子，發現沒人，這才作罷。

范雎有驚無險的進入秦國，以為仰仗王稽的引薦很快就能見到秦王，可是令他失望的是當王稽對秦王說：“國家已經危於累卵，得士則安。”秦王只是淡淡的迴應：“讓他等著吧。” 這一等就是一年多。

此時的秦王正是秦昭襄王，大家多他的瞭解遠不及他的母親，這位母親就是大名鼎鼎的宣太后羋八子。“太后”這個稱謂就是從此而起。秦武王舉鼎而死後，並無子嗣繼承王位，趙武靈王就將在燕國做人質的公子稷送回秦國，在宣太后異父弟弟魏冉的幫助下，嬴稷繼位成為昭襄王。魏冉隨後誅殺了王室內部有意爭奪王位的公子們，為昭襄王肅清了道路。但是此時的昭襄王年幼，便由宣太后主政，魏冉為相。宣太后最大的功勞就是犧牲色相誘殺義渠王，一舉消除了秦國西部大患，使秦國可以一心向東，再無後顧之憂，這功勞不亞於司馬錯攻蜀。母親算的上女中豪傑，兒子也是英主中的魁首，這兩人的同時出現對於秦國來說可謂是幸事，但對他們兩個人來說卻都倍感壓力。宣太后真的能活，兒子要不是身體好很容易被這樣的母親耗死。昭襄王始終活在母親的陰影之中，宣太后任用弟弟魏冉、羋戎以及兒子公子悝、公子芾，久而久之形成了一股太后集團，他們權力財富甚至超過了國家。這對於一個有理想有抱負的帝王是絕對不可能忍受的。怎麼除掉這個集團才是此時昭襄王心中最大的盤算，只是不能與人明言。顯然王稽的話還是切中要點，他所說的“危於累卵”就是指的太后集團的壯大已經威脅到了王權，可是這麼貿然就說從外面撿來個人能幫著解決這個事，這讓秦王怎麼表態呢？他也會多想是不是陷阱，也會多想這麼大的事需要一舉成功，這人是否有這個能力。秦王需要繼續觀察，因此范雎只能等待。

范雎對此很是理解，明白現在秦王的處境。他在等待之中，不失時機的寫了一封很經典的自薦信。信中影射當時朝政，國君治理國家就應該有功者賞，有過者罰，能力越大越應該身居高位。這是范雎提出理想的君王應有的治國之道。緊接著引出問題“善厚家者取之於國，善厚國者取之於諸侯。天下有明主則諸侯不得擅厚者，何也？為其割榮也”這句話其實不難理解，就是說一國中的大夫之所以能強大起來就是在喝諸侯國的血，而一個諸侯國能強大起來就是要吃其他諸侯的肉，就是說天下或者國內，所有利益圈內都是零和遊戲，必須會有爭奪，這時候就體現出明主的重要性了，他就是要時不時的“割榮”。最讓人費解的就是“割榮”是何意。《爾雅·釋草》：木謂之華，草謂之榮。不榮而實者謂之秀，榮而不實者謂之英。“榮”在這裡可以理解為樹下的草，或者蔓延的枝葉。以草和枝葉比臣，而樹的主幹比君，如果小草和枝葉過於繁盛，就會搶奪樹幹的營養，遮擋樹幹的英姿，因此上，英明的君主不會允許這樣的事情發生，是不是的要進行修剪，把他們割掉。明君治國就如同神醫診病，於國有利的就要實行，有害的就要捨棄，哪怕現在有點懷疑，多少也要進行嘗試，不能坐視不管，即便禹舜再生，行事也就不過如此了。最後，表示自己的決心。我如今就像和氏璧一樣，是一塊埋於土中的寶玉，等待著有眼力的君主賞識，別看我只是一介文弱書生，我的身體也擋得起刀斧。在信的末尾，他加上了這麼一句話“語之至者，臣不敢載之於書，其淺者又不足聽也。”再深的話我也不便在這信裡寫明，您要是有意就多少賜給我點時間，咱倆面談。

這封自薦信的優秀之處在於：一，沒有一上來就跟秦王談天下，談六國，談用兵，談戰略，這些固然重要，但對於目前這個時候的秦王並不是第一位的。范雎準確的找到了對於秦王來說的那個緊急而又重要的事，就用這一點打動了秦王的心，給自己贏得了一次難得的面試機會。二，在於夠隱晦。通篇沒有提到一個具體的人，一件具體的事，甚至都沒有提到秦國，就談了談治國理政和修剪花木，懂得人自然懂，既不會在別有用心的人那裡落下話柄，也完成了和秦王之間的雙向選擇。范雎是想投靠秦王，但是也得確定一下秦王是一個值得投靠的君主，如果秦王連信中深意也看不出來的話，要麼他就沒有這個心，滿足於現狀，要麼他就是能力不夠，有心無力也做不成事。三，亮點就在最後那一句上，下個鉤子勾著你，你要是看懂了信中的意思，別急我這隻說了一點，還有很多呢，你得跟我面談，已達到自己面君的目的。

秦王顯然讀懂了信中的意思，覺得這個人不簡單，做事有手段有分寸，馬上派車去接范雎進宮。在這次最高級別的面試中，昭襄王一改往日態度，三拜求計，范雎提出了兩個最重要的決策構想，一個就是“遠交近攻”，另一個就是“鞏固君權”。這兩個構想是他一生思想的結晶，是他決策的最高峰，同時也幫助處在困頓之中的秦國扭轉了戰略局面。

范雎是秦國曆史上第一個明確提出“遠交近攻”戰略方針的人。這是一個全域性性的戰略，他為秦國理清了在七國爭雄的局面下，秦國應該怎麼打，應該怎麼一步一步擴張，最終完成天下一統。他把敵人按遠近不同分為三個梯隊：第一梯隊就是韓、魏，這兩國地處中原，是天下樞紐，也是秦國東進的必經之道，必須首先集中力量給與重創，一來壯大秦國實力，二來為日後進一步東進掃清道路。第二梯隊就是趙、楚。第三梯隊就是距離最遠的齊、燕。透過對諸侯的蠶食去完成統一天下的程序，這等於是在秦國最高決策層中統一了思想堅定了信念，清晰的勾畫出了秦國今後的外交戰略政策，形成了統一天下的理論基礎，秦國所有的軍事行動都是在圍繞這個基本政策在進行。秦國最狠的地方就是能堅持，這個軍事戰略被從秦昭襄王開始直到秦始皇幾代國君一直牢牢奉行，進行了長期的不懈的努力，最終完成了六國一統。遠交近攻的戰略思想不僅給了秦國一個統一的天下，也深遠的影響了後世幾千年中國的政治、外交思想。

另外一點就是“鞏固君權”。自打商鞅之後的秦國一直都在加強中央集權，強調王權的權威，淡化貴族勢力，這一點在秦國得到了始終堅決的貫徹，同時也正是由於商鞅的積累，在秦國全國上下的思想上也潛移默化的形成了王權至上的觀念。秦昭襄王從繼位之後的近四十年裡手中的很多實權都旁落他人之手，朝政幾乎由以宣太后、魏冉為首的“四貴”集團所把持，一時間秦人只知太后不知秦王。這時的昭襄王已經五十多了，要不是有個好身體，恐怕已經被耗死在位子上了。這說明在坐上領導位置上以前拼的是實力，坐上去之後靠的就是身體。這裡值得強調的是，即便是在這四十年裡，昭襄王並不是如嬰兒一般毫無一點權力，宣太后也並不是如呂后、武則天一般做了女皇，她只是利用了一個能力強悍母親的身份，讓秦王在很多地方為了照顧母子關係而不好反對比較縱容，久而久之，一些權力就被太后分走了。而范雎點醒昭襄王的恰恰是這一點，確實這個太后做了很多對秦國功鑄千秋的事，但是再怎麼有功也好像大樹的枝葉，只不過這個樹的枝葉過於茂盛了，不能因為茂盛就對他放縱，而是應該及時減掉，避免傷及主幹。“木實繁者披其枝，披其枝者傷其心；大其都者危其國，尊其臣者卑其主”，昭襄王認可了范雎的提醒，下定決心不能再這麼下去了，是該斬斷這麼多年束縛自己手腳的繩索了。於是，用一紙詔書廢太后，逐穰侯、高陵君、華陽君、涇陽君於關外。大大削弱了外戚勢力後，秦國的中央集權得到了進一步加強，也為秦始皇統一天下奠定了制度基礎。

這是范雎一生智慧的巔峰，也由此贏得了秦昭襄王的絕對信任，他倆聯手一步一步將這些構想全都實現，開創了秦國前所未有的新局面。秦王為了表示對范雎的器重，不惜動用國家力量為范雎報了魏國的仇恨。范雎也曾在秦趙兩國長平僵持不下之時，使出反間計，散佈謠言讓趙國以趙括替換了廉頗，才有了白起的大勝。范雎鞠躬盡瘁的輔佐秦昭襄王成就霸業，使秦國在亂世之中變的越來越強大，幾乎完成秦國統一之前的所有工作，奠定了統一的基礎。

這一刻，夕陽餘暉灑進大殿之中，為原本空寂的殿堂平添了幾許生氣。光線佈滿了范雎的臉，他抬著頭和在陰暗之中的君王彼此凝視了許久，他們都在思考，也許他們思考的還是同樣的事情。秦國一直以來自發形成的官場潛規則是，一朝天子一朝臣，今朝不用舊朝人。看著面前這張君王的臉，他今天終於有機會再一次細細的端詳，記得上一次還是在他們初識之日。君王不再年輕，不再有那天的意氣風發，白髮替代了青絲，皺紋爬滿了臉頰，腰身也不再挺拔，這一輩子的大戲終於快要散場了，演員們也該要退場了。但此刻的范雎並不畏懼死亡，他不想把有限的思緒浪費在毫無意義的擔驚受怕上，還不如他們君臣二人的相識相知相信，他為臺階之上的這個老頭做了他最想做的大事，也把秦國推上了一個前所未有的高度。他們曾一起在權力之巔睥睨天下，那是一種才學得以施展的舒暢，也是一種抱負得以實現的快意。如今的范雎和這個老者不再是並立於城頭之上，他們之間隔著高高的臺階，他只能用回憶將那份美好緊緊抓牢。

沉默了許久之後，昭襄王先開口：“國家正在用人之際，先生身為相國，識人薦人才是你第一要務，還望先生一如既往多多費心。”事到如今，君王還是信任范雎的，即便是早前鄭安平投敵之後，多少人都去詆譭他，讓君王處理他，君王不僅沒有定他的罪而且賞賜了他很多吃飯用度。這讓范雎感到非常欣慰，他所以如今不畏死，也是由於早已將死看淡。看著眼見的老頭，他十分確定不論再強大的人，即便曾經擁有氣吞山河的氣度，最終都免不了一死。天道有輪迴，歲月有更替，強無恆強，弱無常弱，死亡就是對一個強者最終的殘酷宣判，誰都得認命，誰都得接受命運的安排，人在命運的面前永遠顯得軟弱無力，能做的無非是趁它還沒來得及拿起生死簿注意你的時候，好好活一次，精彩活一生。此時他甚至希望，如果非要有人殺死自己，他寧願是面前的這個君王，這樣於他一生英名無損。昭襄王的聲音把范雎的思緒又拉回到現實中來，但他已經不知道要怎麼回覆，只是輕聲的說了句：“臣當盡力。”緩步退出了大殿。

這一年秦都的春天變得更溫婉而長久，昏睡了整個嚴冬的老城周身被陽光浸潤，漸漸甦醒過來。暖風吹皺了繞城的八水，吹綠了灞河兩岸排排柔柳，喚回了無數背井離鄉的鳥兒，吹的人們渾身軟酥酥暖烘烘的，大家臉上開始有了笑意，都時不時從麥田裡站直了腰，忍不住向高聳的秦嶺投去感激的一望。

一位名叫蔡澤的燕國人正走在前往秦國的路上，他一路前來經過了趙國、魏國、韓國，剛剛遭遇了一夥強盜甚至連他吃飯的炊具都給劫走了。他一到秦國就四處揚言，只要秦王一見到自己馬上就會把范雎取而代之。范雎聽說覺得有意思就召見了他，並問他有什麼高見從哪來的自信。雙方就此展開了一場關於為官之道、君臣之義、生死之命的大討論。

蔡澤：“我們這些士人，無非就是想兩件事：一就是實二就是名。所謂實就是跟眾人一樣，耳聰目明、手腳麻利、心智健康的活著；所謂名就是行道施德，得志於天下，得到天下人世世代代的懷念和仰慕。您說對嗎？”

范雎：“是。”

蔡澤：“那你說說，像秦國的商鞅，楚國的吳起，越國的文種，他們怎麼就死了呢？他們的死是不是可以預期的呢？”

范雎：“商鞅侍奉秦孝公，終生沒有二心，盡忠公家不顧私情。吳起侍奉楚悼王，使私不害公，讒不蔽忠，行義不避難，為霸主強國，不辭兇禍。文種侍奉越王，主雖辱而忠不懈，盡能而不離。這三個人都是仁義的極致，忠誠的典範。最後，他們都是因仁義而死，視死如歸。士人本來就講究個殺身成名，仁義所在，雖死無恨。”

蔡澤：“好一個仁義所在，雖死無恨。像他們一般仁義忠誠的人比比皆是，但即便如比干那樣忠誠也儲存不了商朝，如申生那樣孝順也只能讓晉國混亂。由此可見，仁義忠誠是要講，但是要分時間分場合。作為臣子的一味地追求以死求名，那你想過沒，此時置你的君王於何地？如果你被歌頌了，那麼難道證明君王錯了嗎？你追求到了仁義的名聲，大家都歌頌你是個忠臣義士，但是你死了，你被君王殺死了，是不是君王就成了不仁不義的象徵，這個邏輯不難理解吧？但是，君王會承認自己錯嗎？當然不會，錯都是你的。因此上，你即便是死了也追求不到你想要的名聲，甚至可能連個忠臣的名聲都落不下。千萬別把領導逼到死角，因為他們才有最終解釋權。你好好想想商鞅那份長長的罪狀就應該能理解。你再想想，真的要是追求名聲這項工作簡單到用死就可以做到，微子為什麼不死，孔子為什麼不死，管仲為什麼不死。多數的時候，死是最簡單的，反而活下來才是最難做到的。我們這些士人對名聲有一種近乎變態的執念，執著到不惜一死來成就名聲，可是你要知道事情永遠不可能這麼簡單，身和名都能保全的，稱為上等智慧，為了名聲豁出去性命的，次之，既丟了名聲又沒了性命的，是最不可取的，這才是最可怕的。世人都說事無兩全法門，都在取捨之間，其實，這些都是藉口，是為自己思考的懶惰與智慧的缺失找的藉口而已。上等的智慧當然不會人人皆知，但應該成為您的追求目標。閎夭侍奉周文王，周公輔佐周成王，他們不就是忠誠與智慧並舉的典型嗎？”

范雎聽了蔡澤的這番話，沉默了。

蔡澤接著問道：“您自比商君、吳起、文種，怎麼樣？”

范雎：“我不如他們。”

蔡澤：“可是你已經做到了，替主上安定危局，排除禍患，強化了君主權力，修明政治，治理軍隊，擴大了土地，國富民足，功業已經可謂顯赫萬里之外，名聲光耀千秋萬代。但所謂‘日中則移，月滿則虧’，物盛則衰，是天地的普遍規律，進退伸縮，是聖人通常的準則。聖人制禮的目的就是為了節慾，現如今，你的仇怨已經報了，主上的恩德你也已經報了，所謂‘亢龍有悔’，難道你真想重蹈商君、白起、文種的覆轍嗎？‘鑑於人者知吉凶’，難道你就沒為自己以後做個打算嗎？在輝煌處結束，既不讓主上為難，又保全了你的名聲，還可以世代享受爵位被人們稱頌，豈不是美事？”

范雎思索良久：“欲而不知足，失其所欲；有而不知止，失其所有。先生所教，雎敬受命。”

官場最重要的素質就是知進退，這是能保命的本錢。多少能人志士最終落得個身首異處，就是隻想著再進一步，沒想著找個退路。你進了這一步，那誰退這一步呢？賞無可賞的時候只有死路一條，不讓別人為難才是活路。文種死了，但是范蠡卻活了，而且活成了世人都想要的樣子，超然避世，長為陶朱公。但是要想在最成功的時候退下來，到底需要的是智慧還是勇氣呢？

幾天後，范雎上朝對昭襄王說：“有位新從山東過來賢士名叫蔡澤，此人大才，臣自愧不如。臣身負為國舉才之重責，不敢有一時懈怠，國家正在用人之際，臣冒昧將他舉薦給主上。”昭襄王召見了蔡澤，相談甚歡，留他做了自己的客卿。范雎趁勢託病送回了相印，再三推辭後，昭襄王任命蔡澤擔任了秦國相國。范雎辭歸封地，不久也就病死了。

至此，秦國最後一個相國死了。