企業10年沒有新的增量，只不過是在苟延殘喘

無論是一個家族、一個企業還是一個國家，沒有增量就意味著衰落和死亡。為什麼呢？

如果一個家族沒有增量，產業會分家，越攤越薄，人們常說富不過三代；

如果一個企業沒有增量，利益結構會僵化，人才會流失，市場會把它淘汰；

如果一個國家沒有增量，會內憂外患，滋生腐敗，不斷被強國蠶食殆盡。

我們說個大家熟悉的故事。

諸葛亮為什麼要北伐？是為了報恩嗎，是為了興復漢室嗎，還是為了宏圖霸業？其實都未必。

諸葛亮第一次北伐時，也許可以歸因於他對魏國的實力不切實際的看法，他在《出師表》裡說：“今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還於舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。”

這話意思很明白，信心很充足，準備大幹一場。

但是，第一次北伐失利以後，諸葛亮清醒認識到魏國比蜀國強大太多，卻還是堅持北伐。他在《後出師表》裡說：“然不伐賊，王業亦亡，惟坐待亡，孰與伐之？”

這話是說，不北伐等於坐以待斃，與其坐以待斃，幹嘛不搏一搏。

儘管兩次形勢判斷不同，諸葛亮都堅持要北伐。很多人說，諸葛亮“明知不可為而為之”，偉大！他之所以這麼做是為了報答劉備三顧草廬之恩，感人！

這種解釋有幾分道理。

但是從更深的層次看，諸葛亮北伐還有個重要的原因，在於諸葛亮擁有最出色的增量思維。

蜀漢只有“一州之地”，兵力、人才都遠遜於曹魏，時間拖得越久，曹魏“綜合國力”的優勢會越明顯，吞併蜀國是遲早的事。

諸葛亮認識到——沒有增量就意味著滅亡。

在東吳執政的諸葛恪是諸葛亮的侄子，他也說過，今天的曹魏比戰國的秦國強數倍，而吳蜀兩國的土地還不到六國的一半。所以說，諸葛亮不一定是“明知不可為而為之”，恰恰可能是不得已而為之，盡人事聽天命。

可惜的是，諸葛亮死後，他的兩位接班人蔣琬、費禕一個比一個保守，第三位接棒的姜維雖然有志於北伐，但蜀國已經錯過了曹魏內亂的最佳時機。姜維窮兵黷武“無歲不徵”，結果加速了蜀國國力的衰竭。諸葛亮死後不過30年，蜀國就走向了滅亡。

今天，如果你運營一家企業，一定要有增量思維。《增量模式》理論創始人黃校長說：

“有增量就是時間的朋友，沒有增量就是時間的敵人。”

有個真實的故事。一位朋友準備結婚，一家人為了籌錢焦頭爛額。父親十多年前開始經營工廠，效益並不好，十多年來就靠一點微利支撐著，這兩年工廠甚至開始虧本。可是峰迴路轉，工廠雖然沒賺錢，工廠底下那塊地皮拿出去一估價，竟然已是價值連城，這讓一家人重新燃起了希望。

然而從創業的角度看，一家工廠10年賺的錢，還沒有工廠下面那塊地皮10年的增值多，這家工廠所經營的業務一定是時間的敵人。其實身邊這樣的例子不少見，只能說明過去這些企業慘淡經營了十幾年，都沒有自覺地運用增量思維。然而在時間軸上看，存量是個偽命題；組織要麼上升，要麼下降，如果沒有增量，企業會隨著生命週期消亡。

時間是大道，企業一定要做時間的朋友，企業家一定不能停止增量思維。