科技素描 | 音訊主播眾生相：粵語小眾使用者粘性高，為收入不穩定發愁

採寫/費騰

編輯/王雅迪

出品人/楊慧

目前，我國線上音訊行業正處於高速發展時期，使用者規模也保持著穩定增長，iiMedia Research資料顯示，預計2021年使用者規模將達6。41億人。

在這一背景下，音訊市場也在發生著一系列變化。比如頭部音訊平臺相繼加碼車聯網，加強與車企之間的合作；各大網際網路巨頭也爭先入局，試圖在音訊播客市場中分一杯羹。

不過，對於這一變化，身處音訊行業中的主播們卻沒有太多切實的感受。還是如往常一樣，進行內容的選取、與聽眾的互動、與廣告主的磨合、與音訊平臺的交流溝通。

近日，記者採訪了多位音訊平臺主播，在不同的時代背景、從業經歷下，他們對於行業、平臺有著不盡相同的理解，但始終不變的是主播與使用者間緊密的連線。“都是多年的老朋友了，能獲得他們的認可最開心。”一位主播表示。

“粉絲愛聽我們插科打諢，內容枯竭切實存在”

從最初用錄音記錄生活，到成為全職主播。在怡楽電臺看來，整個過程是機緣巧合又順理成章的。

“一開始並沒有把主播當成工作，只是大學同學畢業後的一個聚會方式，大家定期的聚在一起聊聊天，分享一下彼此的生活，然後用錄音的形式把它記錄下來，上傳到平臺上。漸漸地使用者多了起來。”怡楽電臺說道。

不過，這一切的發展又在怡楽電臺的意料之中。“首先，我是從事錄音製作專業，在操作音訊裝置方面基本沒有變化；其次，我們幾個表達欲都很強，所以主播這個工作比較適合，也是我們較理想的狀態。”

當越來越多的使用者彙集到電臺上，部分使用者開始固定收聽後，怡楽電臺也在逐漸地正規化。

“比如除錯錄製裝置，讓音質更好一些，在內容方面也要進行打磨。聽眾多了之後，就不能信口拈來，還要準備一些新內容。”怡楽電臺表示。

目前，在荔枝平臺上，怡楽電臺擁有著超六萬的關注，粉絲們喜歡主持人之間的插科打諢，聽他們聊生活中的瑣事、見聞，聊時事熱點，聊奇趣怪談。

“可能聽眾比我們自己還要了解我們，不經意間說的事，對他們來說都挺印象深刻的，所以線上下見面的時候，大家聊天就完全沒有障礙，因為太瞭解我們的生活了。”怡楽電臺說道。

由於這種類似朋友之間的感情，讓主播與使用者之間的連線很緊密。怡楽電臺覺得，播客，至少自己這個播客是無法以主播的身份變成所謂的明星網紅，因為我們與聽眾無法產生距離感。

“最開心的時刻就是聽眾理解我們，這種理解超乎了我們的想象，比如最開始面臨付費，要有粉絲會員，甚至會開始接一些商務廣告。我們在擔心，但操作後發現聽眾還挺高興。”

理解是相互的，怡楽電臺也在找尋節目內容與商業化之間的平衡。“坦白講，推的廣告比接的要多，我們對這方面的把控比較強，聽眾信任我們，自然要推薦相對不錯的產品。”

困難同樣存在，如何為使用者帶來更優質的內容，是怡楽電臺一直在思考與努力的，“內容的枯竭是切實存在的，我們幾個同事經常天南海北的狂聊，進行思想碰撞，再就是學習瞭解更多的知識，反饋到節目中。”

談及與平臺的關係，怡楽電臺表示，也在其他音訊平臺做分發，但荔枝是主陣地。“算是一個首發平臺，也是獨家的付費平臺。”

“首先荔枝作為UGC平臺，更重視個人或者自媒體賬號，其次平臺給到的關懷更多一點，包括系列扶持計劃，以及平時和主播的溝通，定期也會和我們線下見面來交流探討。”怡楽電臺列舉道。

對於未來，怡楽電臺沒有過多的規劃。“我覺得先維持現狀，現在看能維持住已經很困難了。所以現階段還是保證內容產出，像現在可能一個月更新8期節目，那這8期節目就是我們最在乎的事情。”

“粵語雖小眾但使用者粘性高，收入不穩主要靠廣告”

“我們原來是做傳統媒體的，由於特殊原因2015年就離開了，隨後入駐新媒體平臺，是元老級的主播了。”在荔枝平臺上擁有近七萬粉絲的電臺體壇先鋒告訴記者。

彼時，上線兩年的荔枝獲得了小米科技、順為資本等四家機構的2000萬美元C輪融資。在這背後，是資本對內容的重視，荔枝FM作為UGC（使用者產生內容）平臺，絕大部分內容都由使用者所創造。

作為一個面向粵語地區的體育節目，體壇先鋒選擇了總部同在廣州的荔枝平臺，“離得近比較方便溝通。”

起初，體壇先鋒在傳統媒體工作了二十餘年，已積累了一批忠實使用者，他們追隨著主播的腳步遷移到了新平臺荔枝上。

“沒有具體統計，但應該有很大一部分都是老使用者，因為是粵語節目，本身小眾一些，使用者只有聽得懂才會聽下去。這麼多年下來，我們都是朋友了，也會定時舉辦線下活動，和這些老朋友們見面。”

體壇先鋒認為，自己與聽眾不僅是主播與使用者之間的關係，更多的還是線下生活場景的延續。“有了他們的鼓勵，我們再困難也要堅持下去。”

由於使用者群體的年齡層普遍偏大，他們往往無法接受付費內容。這就導致體壇先鋒的變現渠道僅剩與廣告主合作這一途徑。

“節目定位體育+粵語，侷限性很高，廣告也不太好接，別的主播可能會有選擇性的接，我們是能有廣告就不錯了。”體壇先鋒坦白道，因為廣告較少，他們的收入也很不穩定。

體壇先鋒作為荔枝的簽約主播，平臺會給到一些推薦權重。“但我們的侷限性比較多，所以不是特別看重這方面，比如節目上了熱門或者首頁，聽不懂的使用者還是不會轉變成聽眾，這算是一個天然的限制。”

談及未來，體壇先鋒表示，“也在考慮轉變，去擴大使用者群，比如改成普通話節目，但可能就失去了個人特色。一直收聽的老使用者也可能會流失掉。”

“持之以恆是關鍵，行業競爭激烈新人難出頭”

“人來人往，陪你走完這一場，這裡是不二大叔，我是沐風。”伴隨著舒緩的輕音樂與磁性的嗓音，沐風電臺開始了他每晚與聽眾的“一期一會”。

憑藉情感話題的分享與充滿吸引力的聲音，沐風電臺在荔枝平臺積累了近29萬粉絲，這其中，超七成是女性使用者。

“本身學的就是播音主持專業，16年那個時候剛好網路電臺開始興盛，就有這樣的契機，來到荔枝成為一名主播。也一直堅持了下去。”作為平臺第二批入場的主播，沐風電臺算是見證了平臺的發展。

最早，沐風電臺在很多平臺都錄製上傳內容，不過到現在，很多平臺都沒有繼續，只有荔枝等少量平臺堅持了下去。

“首先是荔枝給我的扶持力度比較大，一直都有關注到我這邊，和他們的工作人員私下感情比較好，每到節日會送小禮物；其次就是在這裡，粉絲認可度較高，粘性強、互動量多；還有就是我比較喜歡這個平臺，介面用得很舒服，不過分商業化。”沐風電臺說道。

在行業高速發展時期，音訊平臺間的競爭也愈加激烈。沐風電臺透露，為扶持內容創作者，荔枝補貼的最高力度達到了100多元一期節目。“不過，慢慢的平臺扶持力度就降下來，不能一味的去砸錢。這時候，就需要主播去權衡，在沒有特別高補貼的情況下，如何去選擇平臺。”

網際網路音訊在經歷過前期的高速發展後，各平臺的使用者增長逐漸放慢，尋找商業模式成為了各家的重心。

在沐風電臺看來，荔枝的功能分割槽正在變多，頁面相較之前更復雜。“主播的變現主要還是靠自己，我不在平臺上接廣告，會引流到微信公眾號上，有選擇性的考慮。”

隨著更多的內容創作者入駐，像沐風電臺這樣的老主播也經受了一些考驗，“不知道和行業有關還是推薦機制的原因，現在播放量確實會比以前下降一些，粉絲數可能上來但播放量反而下去了，可能也是因為選擇比較多。”

由於使用者可選擇性的內容很多，沐風電臺覺得新人小白很難出頭。“我有很多播音專業，甚至當過電臺主持人的同學，把作品上傳到平臺，播放量、粉絲數都上不去。”

“打個比方，如果我的朋友他自己確實節目比較好，那我可以聯絡認識平臺的小編，讓他們幫忙推薦，但如果是一點渠道都沒有的人，確實挺難被發現。”談及做主播的這幾年，沐風電臺認為，持之以恆很重要，要耐得住寂寞。