122億紅包你搶到幾毛? 套路多, 門檻高, 使用者棄領或超40%!

撒錢已成國內網際網路公司拜年的唯一方式。

你搶到幾毛？

在2021年春節紅包大戰中，微博1億，微視5億，今日頭條10億，京東10億，抖音20億，快手21億，百度22億，拼多多28億。紫財經粗粗算了，今年主要網際網路公司發出的紅包就高達122億元。

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雖說網際網路以壕著稱，但是，短短几天就送出如此多的錢，這仍然大方得有點令人髮指，他們的錢好像是河裡飄來的，大風颳來的一樣，其實不然。在官渡之戰，曹操以七萬兵馬就打敗了袁紹80萬大軍，不僅僅在於前者派的是精銳，還在於後者的水分很大。

網際網路公司發出的紅包同樣如此，有的公司確實比較有誠意，使用者領取就可以使用，有的公司則完全是噱頭，許多人搶來搶去半天，最後又因各種隱藏的門檻棄領了，發紅包的公司相當於未花幾個錢卻獲得到了驚人的日活、月活等極其光鮮的資料，未上市的公司可以在新一輪融資中獲得更好的估值，那些已上市的公司股價則連續飄紅，只有消費者被耍得團團轉，光顧著搶紅包了，一個年過完也沒與家人說上一會兒話。

陳小姐對此感觸頗深，幾年沒回老家的她去年春節回到闊別已久的地方，大年三十盡帶著侄兒、侄女們搶紅包。當年，快手取得央視春晚的獨家互動合作伙伴資格，號稱在除夕晚上發10億元紅包。

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忙活了幾天，十來個人中，收穫最多的搶到了13塊錢，最少只有2塊多，等到提現的時候，大家發現還要重新註冊快手錢包，這意味著要想真正佔到幾塊錢的便宜，你需要註冊快手APP、快手錢包兩個帳號，一群人大呼上當，最後沒有一位領取。而因未幫父母一起準備年夜飯，陳小姐也沒少落抱怨。

套路太多沒誠意

今年同樣如此。對於像

微信

、支付寶等離不開的APP，人們搶到紅包後可以很方便地放在自己的錢包裡，那些可有可無的APP或者有無支付並不影響主要功能使用的APP來說，大家搶完紅包後棄領仍將是一個大機率事件，像拼多多等經常遊走在欺詐消費者邊緣的APP所發的28億紅包很可能繼續保持其套路本色，一位網友就不無嘲諷地說：每位使用者分1000塊，但你要先找10000個好友幫你助力！

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至於棄領比例到底有多高，紫財經不得而知，保守估計不會低於四成，換句話說，122億的紅包至多隻有70億左右被領取。值得注意的是，許多APP都要求24小時內領取，過期退回，無形中又對使用者設定了一道門檻。

發現被套路的使用者開始用腳投票。2015年，微信搖一搖加微信紅包讓微信快速崛起，支付寶也取得過不錯的效果，近年來，紅包營銷的金額猛增，但效率卻在急劇下跌。

一家知名自媒體評論說，即使春節的回報越來越低，這也是每家網際網路公司不得不打的一場仗，春節就是網際網路的“凡爾登絞肉機”，幾十上百億砸進去，都掀不起多少風浪，但誰要是敢不打，就一定會輸的很慘。

事實上，即便你不厭其煩，註冊一個又一個帳號好不容易領取已搶到的紅包，網際網路仍然是最大的贏家。

發紅包仍將繼續下去

不久前，在社群團購瘋狂的時候，不少人注意，盒馬生鮮、美團買菜、十薈團等幾大平臺上，一分錢一筐的雞蛋，不要錢的大蔥，免費領的水果，低價低到不可置信的各種生鮮水果，羊毛多到薅不完，前提是必須掃碼透過手機APP購買。

亂象的背後是各大玩家在獲客方面的焦慮。

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早些年間，一個APP獲客成本可能只有區區幾塊錢，但後來不斷水漲船高。2018年，小米上市時，雷軍在招股書中透露的獲客成本已經在100元以上。去年，瑞麗醫美在招股書則披露了醫美行業的獲客成本，大約為700元。

而近來站上風口的線上音樂教育賽道更是用錢壘起來的。一位從業人員曾透露，投放廣告獲取一個電話號碼的成本大約在300-500元之間，北上廣深則高得多。平臺根據這些號碼聯絡使用者試聽課時，只有六成使用者可聯絡上，40%使用者會接受推薦，最終至多十分之一使用者付費，摺合下來，平均一個新付費使用者的廣告投入高達5000元。

若按實現5000萬新增使用者計，燒掉70億元后，不考慮配套的營銷投入，平均獲客成本不過140元，這樣算下來還是很划算的，更不要說還有漂亮的日活、月活等光鮮的數字了。

如此看來，這場紅包大戰還會繼續下去，唯一的不同只在於今年可能是這幾家唱主角，下一角又換成了另幾家，甚至出現一些新的面孔。（部分圖片來自網路）