如何打造一個成功的企業《從0到1》

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我們今天一起來學習一本商業書籍，愛讀書的書友們基本都聽過這本書的名字，它一度被評為最佳商業書籍，也是銷量最佳商業書籍，這本書就是《從0到1》這本書的作者是當年

PayPal

的創始人之一，叫“彼得蒂爾”。讀過這本書的都知道，只要認真讀下去，它就會讓我們對

創業

這件事情，有一個哲學高度的認知，所以如果有創業夢想或者正在創業的書友們，我希望大家能夠將它認地真讀下去，因為他會讓我們在創業的路上少走很多彎路。

我們都知道炒股票賺錢的並不多，十個裡面可能就只有一個是掙錢的，其它全都是虧錢的。但是相比炒股，創業的成功率更低。為什麼創業會這麼難？經過調查後發現99% 的創業者都是一股腦發熱就跑去創業，對於創業所需要的基礎知識根本就一無所知。對於任何一個創業者來說，哪怕是稍微看一看跟創業有關的書籍，學一學這些創業的基本理念，都能夠幫助咱們規避特別多的風險。甚至有很多企業家在創業3到5年以後才發現，從一開始所選擇的方向就是錯誤的，因此而走了特別多的彎路，所以在創業初期我們有必要學習一下這些成功人士是怎麼做的。

彼得蒂爾寫的這本書在市場上被大家廣泛的追捧，他曾經來過中國三次，並且有大量的人邀請他去演講。為什麼彼得蒂爾會這麼受追捧呢？開頭我們就提到了，因為他創立過一個非常有名的公司叫作paypal。有一本書叫“支付戰爭”裡面就詳細的寫了paypal 的整個歷史。paypal這個公司就相當於是美國的支付寶，它改寫了整個歐洲的支付習慣。要知道他們在1999年就開始做網路支付了，當時的網路沒有現在這麼發達，所以他們是透過電子郵件來進行美元支付的。

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最後經歷過一系列的事情之後，最終他們把paypal以18億美元的價格賣給了億貝。他從paypal出來之後就創立了自己的投資基金，我們來列舉出幾個他投資且很出色的公司。

第一個、facebook。這家公司我們都很熟悉了，而且也是聞名世界的網際網路公司，他在這家公司的投資，最少獲得了萬倍以上的利潤回報。

第二家、Space X。就是埃隆馬斯克的火箭公司，這是一家非常成功的科技公司，而且每年都有不斷的創新，包括箭體回收，火星移民這些超前的理念，而且這家公司現在的盈利能力也相當可觀。

第三家、特斯拉。除了中國以外，歐美唯一一家純電動汽車公司，銷量世界第一，打破多項世界紀錄，市值一度超越汽車領域的領頭羊豐田，成為全球市值最高的汽車公司，而且該公司還在不斷擴張。

以上這些都是我們都非常熟悉的公司，彼得蒂爾作為天使投資人，對這些公司都進行了大量的投資，後面還有很多他投資成功的公司，我們就不在這裡一一列舉了。所以我們可以想想看，彼得蒂爾在矽谷到底有多麼強悍的影響力。

那麼這本書什麼叫做從0到1呢？彼得蒂爾是這樣解釋的，他說我們人類歷史的發展分為兩種。

第一種叫做、水平進步。什麼是水平進步？水平進步的意思就是你開了一家早餐店，然後你把它複製到100家或者1000家，這就是水平進步，從1到N就是水平進步的意思。

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第二種叫做、垂直進步。什麼是垂直進步？垂直進步的意思就是你原來沒有店，但是現在你開了一家店，這就叫垂直進步。這個叫做從無到有，這就是從0到1。

概括起來講就是，從1到N最典型的狀況就是全球化，就像全球人都在學美國一樣，就比如說咱們國家要在20年後變得很美國一樣發達，這就是從1到N的思維方式，這就叫做全球化。

從0到1要怎麼去理解呢？我們來用一個最簡單的思維方式去理解， 比如說；電燈、網際網路、移動網際網路、物聯網、3D印表機、太陽能、這些東西原來都是沒有的，但是他卻被人們創造了出來，這就是從0到1。

而從0到1所帶來的就是科技的突破，這些新出現科技就會慢慢的顛覆之前的一些東西，比如說電燈顛覆了煤油燈、手機顛覆了傳呼機、汽車顛覆了馬車等等…

那麼這些科技的產生就必然會有某些原因的出現所導致的，所以要了解這些科技的發展史，我們首先要來看下這幾個時期。要知道人類是在1815年到1914年這段時間開啟全球航海活動的，這個時期就是科技加全球化的時代。那時候既有工業革命，也有全球人員的大量流動，所以那是一個科技和全球化同步發展的黃金時期。

緊接著是第一次世界大戰時期，大戰的爆發和結束時間大概是1915 年到 1971，這段時間一直戰爭不斷，但是在戰爭過程中科技卻在飛速增長。要知道人類在戰爭時期科技發展是最快的，人類在戰爭時期會進行各種各樣的新式武器的研發和運用。包括我們現在所用的很多東西也是戰爭時期的軍用品，然後透過技術轉換成民用產品留下來的。但是與此同時也導致了全球經濟停滯，因為所有的國家都在打仗，所以國與國之間就保持了敵對關係。

直到1971年這是一個標誌性事件，因為這也是全球發展的轉折點。在1971年“基辛格”訪華之後

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全球化就從此進入了正軌，直到現在50年時間仍然在不斷增長，但是科技卻幾乎處於停滯的狀態。講到這大家估計就會有個疑問了，就是現在的科技不是發生了翻天覆地的變化嗎？但是大家要注意的是，這些科技的變化主要是發生在資訊領域。就是資訊科技領域的變化確實是很大，但是除此之外的其它科技並沒有任何的突破。比如說生物研究領域，我們會發現生物領域幾乎沒有什麼突破性的進展。就從目前來講，在科技方面從0到1的突破也並不多，但是全球化增長卻很快。

彼得蒂爾風起雲湧的時代是1999 年到 2000 年，在那個時候全世界出現了一個狀況，叫做網際網路泡沫破滅。在那個時候大家只要隨便弄個什麼主意，都能夠融來一筆錢搞自己的網路公司，在當時的中關村你會發現滿大街都是網路公司。

當時的美國更是瘋狂的讓人無法想象，網際網路公司的納斯達克的指數狂飆不止，簡直可以用井噴式上漲來形容。但是一股浪潮過後高聳的山峰瞬間坍塌，納斯達克指數更是狂瀉不止。彼得蒂爾的神奇之處就在於他提前就已經感受到網際網路寒冬的到來，所以他就急切的做了一筆融資，然後瘋狂的催投資人打錢，就在他們那一輪融資融到手沒幾天，納斯達克指數就崩盤了，整個網路泡沫就此破滅，大量的網際網路公司和投資公司因此而倒閉。

經過這一次泡沫的反思之後，絕大部分人都得出了四個結論， 而且這四個結論至今還被很多人認為是金科玉律。接下來我們一起來了解一下是哪四個結論。

第一個是、做生意要循序漸進。意思就是我們在做生意的時候，要做有效的漸進性的改善，這樣做的好處就是會使成本更低。

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第二個是、要保持精簡和靈活性。意思就是事前不要事先做太多的規劃，要隨時保持改變的靈活性。

第三個是、在漸進中競爭，不要去貿然創造一個新市場。意思就是要在已有的市場上去爭取分割資源，不要自己突然去創造一個市場。因為創造市場是一個成本很高，風險很大的事。

第四個是、專注於產品，而不是營銷。意思就是好的產品是不需要廣告來推銷的，如果你的產品還需要靠打廣告來推銷的話，那隻能證明你的產品還不夠好。

以上這4個結論就是被絕大部分人都認為是對的X定律。

但是彼得蒂爾卻認為這四個金科玉律都不是創業的時候應該遵守的東西，他認為這四個定律的反面可能更正確。下面我們就來一起學習彼得蒂爾的顛覆性思維，看看他是怎樣將這四個定律一個個進行推翻的。

第一、做生意要循序漸進。彼得蒂爾認為大膽的嘗試勝過平庸的保守。如果你能夠突然給出一個顛覆性的東西，這會完全勝過平庸的保守。比如說我們身邊經常出現的蘋果手機，在蘋果問世之前手機市場一直都是諾基亞的天下。諾基亞就屬於徐循漸進的改變，一隻在按鍵和抗摔上做最佳化。

然而蘋果並沒有去研究怎麼樣才摔不爛，怎麼換電池更方便，沒有像諾基亞那樣又用筆寫又是按鍵。它是直接朝著智慧簡潔的方向去走，所以蘋果忽然向市場上丟擲一個這樣顛覆性的產品，諾基亞多年建立的手機帝國就在一瞬間被瓦解了，這個就叫大膽嘗試勝過平庸保守。

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第二、保持精簡和靈活性。彼得蒂爾則認為壞計劃也好過沒計劃。就算你的計劃是個壞計劃，就算這個計劃到後來會被改變，但這都是可以的，但至少得有個計劃。

假如你做任何事情都沒有計劃的話，那就會像個無頭蒼蠅一樣到處亂跑，永遠找不到目標，所以一定要給自己制定一個計劃。即使是一個三年的或者五年的長久計劃，但最起碼要給自己一個計劃。

第三、在漸進中競爭，不要去貿然創造一個新市場。彼得蒂爾在這本書裡邊最重要的一個理念就是告訴大家最好不要去參與競爭，你要想辦法做一個壟斷的企業，從中避開跟別人的競爭。

第四、專注於產品，而不是營銷。彼得蒂爾則認為營銷和產品同樣重要，再好的產品也一定要想辦法透過營銷的手段，讓更多的人知道有這個產品的存在。我們今天身邊所熟知的產品沒有一樣是不打廣告的，比如說英特爾、肯德基、華為、三一重工，小到晶片大到重型機械都無一例外。就是因為有了大量的廣告和營銷，我們才會對這些產品如此熟悉。

我們來看下paypal初期是怎麼做推廣的，在paypal起步初期，只要使用者把paypal賬號推薦給朋友，只要被推薦的人註冊了paypal的賬號，paypal就會給這個會員發10美元的獎勵。他們就是用10美元一個的價格買到了初期的這幾千個客戶，有了這幾千個客戶之後才會有後面的不斷增長，他們在推廣初期光是推廣費就花了100多萬，才有了這些初期會員的到來。如果你不下功夫推廣的話，誰會為你推廣？誰會用你的產品？沒有這些推廣你根本就做不出你想要的基數，至於後邊的幾何基數也就更別提了。

所以對於以上這四點，彼得蒂爾講了一句名言，大家一定要記住。最反潮流的行動不是抵制潮流，如果一個人整天只是抵制潮流，有什麼潮流他都抵制，這叫做不成熟，真正最反潮流的行動不是抵制潮流，而是在潮流中不要丟棄自己的獨立思考。

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就是當別人都在說反潮流話題的時候，你可以認同他，也可以反對他，但請你一定經過自己思考之後再做出判斷。當對一件事能有自己的判斷能力，能在思考中找到因果，在因果中得出結論，那麼你就是一個有獨立思考的人，這才叫做反潮流的人。

接下來我們來講所謂的壟斷，大家有沒有聽說過壟斷企業的謊言？什麼叫壟斷企業的謊言？比如說谷歌，谷歌從來都不承認自己是一個壟斷企業。谷歌整天對外宣稱他們不是壟斷型企業，整天說他們掙的很少，這是為什麼呢？因為谷歌把自己所處的市場定義為科技類消費品市場。科技類消費品市場就包括了索尼、西門子、GE這類公司在內，他們把所有這些科技類的消費品，遊戲機之類的都算作一個大市場，他們就把自己也劃分到這個行業裡面去，這樣算下來確實他們在行業裡只佔了0。24%，這樣做的好處就是可以避免被分割。

要知道在美國，如果一個企業真的達到壟斷級別的話，那可是要進議會做證的，如果確定了是壟斷就有可能會被拆分。所以谷歌說自己沒有壟斷，自己只佔了0。24%， 這就是他們的謊言。但而實際上谷歌在搜尋領域卻佔有了68%的比例，但他們卻從來不會承認自己是壟斷企業。 谷歌一年的營收大概500億左右，看似不是特別多，但是他們的的利潤率能夠達驚人的到21%。

與它相對應的是航空公司，看似每年有幾千億的營業額，因為航空公司每天都在往各地拉人，這樣龐大的基數，讓我們看起來覺得航空公司很掙錢。但是大家能猜到他們的淨利潤是多少嗎？他們只能從每一個乘客身上只賺到37美分。這37每分相比於谷歌是不是少得可憐？但是要知道就這37美分也是拼命才能掙來的，為什麼呢？因為航空公司就是一個競爭性企業，因為有競爭，所以最後就導致他們根本賺不到錢。

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但是因為谷歌是他自己說了算，在同領域基本沒有多大競爭，所以他們的淨利潤可以達到21%。講到這有人作為消費者角度可能就會有疑問了，不是有競爭才好嗎？因為有競爭價格才會更低啊？那麼請問谷歌掙了這麼多錢，但谷歌掙我們的錢了嗎？騰訊的微信就是個壟斷的聊天

軟體

，但是請問我們有沒有被微信剝削過？他們有沒有讓我們的交易成本變得更高？沒有對吧？他們永遠掙的都是廣告的錢。

所以彼得蒂爾在書中總結到，在靜態的社會當中，壟斷就是一件壞事。那麼什麼是靜態社會呢？就是接近於零和博弈的社會就被稱為靜態社會。就是這個社會上的資源就這麼多，你拿走了，我就沒有了，你給我了，你那邊就沒有了，這就叫靜態社會。所以在這種環境之下，你會發現零和博弈是一件特別可怕的事情。

那麼什麼是動態社會呢？一個透過創造產生價值的社會，這就叫做動態社會。所以當谷歌、百度、微信、支付寶這樣的公司，創造出了大量價值以後，你會發現他們能夠從中賺到自己該得的部分，而且其他人並沒有因此而受損。所以從目前的社會經濟來看，是完全可以做成一個動態經濟環境的，在這個動態社會里，創造才是最重要的一件事。所以我們應該用資源去達成壟斷，還是用科技去達成壟斷，這將會是一個分界線。

如果你像中石油、中石化這樣靠政府壟斷的資源來達成壟斷的話，那麼壟斷真的不是一件好事。因為就他一家獨大，他說少錢就要多少錢，消費者的利益就會因此受損。但是如果你是用科技達成壟斷的話，你就會有更多的資源去創新。

為什麼那麼多很棒的創新只能夠在BAT或者是谷歌、 Facebook 這樣的公司產生？就是因為壟斷後有著足夠高的利潤，它們才有資源去不斷的探索人類科技最前沿的技術。所以彼得蒂爾說；壟斷是一件好事，我們要做公司就要想辦法打造一家壟斷的公司，只有你的公司足夠壟斷，

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才能有足夠高的利潤空間。有了足夠高的利潤，才能夠保證持續的研發和創新，然後才能夠不斷的帶來更多的競爭優勢。這就是從0到1這本書裡邊最核心的理念，他讓我們重新認識了競爭這件事的本質。

接下來我們來講關於競爭的部分，為什麼大家都那麼喜歡競爭呢？彼得蒂爾說；競爭不是一個經濟形態，競爭是一種觀念，是我們從小到大的一種觀念。我們從小到大被教育最多的就是你必須得打敗別人，你才能算成功。如果你沒有打敗別人的話，那你這次就失敗了。

彼得蒂爾是斯坦福大學法律系畢業的，在法律系畢業以後最好的工作就是去法院當書記員，這就是專業對口。彼得蒂爾在畢業之後也跟大多數人一樣跑去競爭這個崗位，同時幾百個人一起去應聘，大家可以想像一下那個場面是多麼恐怖。

經過一輪激烈的競爭之後，彼得蒂爾最終被淘汰了，這讓他覺得非常沮喪，覺得自己的人生非常頹廢，連這個都拼不過別人。但他後來意識到說； 這一次失敗對他的人生來講多麼的重要。

如果他那一次競爭書記員沒有失敗的話，那麼現在在美國社會上就會多一個記法律文書的書記員，或者多一個法官。而不會出現一個創業的梟雄，也不會出現PayPal黑幫，更不會出現一個改變了人類支付方式的人。

我們有時候為什麼會特別執著於一次競爭的成敗，這其實就是因為我們的內心就喜歡競爭，我們喜歡的是競爭本身，而不是那件事到底對這個社會有沒有價值。所以當我們能夠把這件事想明白以後，我們就能夠放下很多對競爭的執著，所以不要去跟人競爭，要儘量想辦法迴避競爭。

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要知道彼得蒂爾在一開始的時候，他們公司就面臨著一個非常嚴酷的競爭。就是他們一開始就面臨著一個對手，這個公司就是埃隆馬斯克的X。com。當時埃隆馬斯克也在網際網路搞支付，而且他們兩家的產品幾乎一模一樣，而且都處在同一個時代，所以我們可想而知，當時這兩家公司的競爭是有多激烈。

關於這個競爭的畫面，彼得蒂爾在書中有描寫到，在兩家公司競爭到最後嚴厲的時候，公司有工程師在開會的時候，很認真地向大家提議說；我昨天晚上研發了一枚炸彈，我們可以拿這個炸彈去把它們公司炸了，而且還做了一個詳細的炸彈PPT，跟大家一一的講解。結果講完之後竟然有很多工程師參與一塊討論說；這個炸彈到底應該怎麼安裝比較合適。

所以彼得蒂爾說；激烈的競爭已經把所有人搞瘋了，如果他們兩家還要持續競爭下去的話，最終他們都會死。在網際網路的寒冬到來之前，他們倆家如果都沒有拿到足夠的融資的話，這兩家公司就會直接破產。所以在最後一刻他們選擇了50%對50%合併，意思就是各佔一半的股權。合併之後他們就成為了當時市場上最大的領軍者，而且很快就拿到了融資新一輪的融資，然後才有了今天我們所熟悉的PayPal。

現在大家應該能夠理解為什麼滴滴跟快滴要合併，優酷跟土豆要合併，蘇寧跟阿里要合併的原因了吧？這些合併其實很多都是來自於彼得蒂爾的啟示；就是為什麼要往死裡血拼呢？

講到這估計很多人就會說，我們的生活中不能沒有競爭啊，我們有時候確實是需要競爭的。彼得蒂爾說，在你找不到可以合併的機會或者合併的成本過高的時候你一定要選擇競爭。在競爭的時候一定要快刀斬亂麻，既要快又要狠的結束戰鬥，千萬不要陷入一場越戰式的泥漿當中，如果淪陷到戰爭當中出不來了那就糟糕了，這就是關於競爭的部分了。

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那麼既然彼得蒂爾建議我們要打造壟斷型企業，那麼壟斷型企業到底有什麼特徵呢？彼得蒂爾在書中寫到，一個壟斷型企業，它必須具備四個特徵。

第一個叫做、專利技術。什麼叫專利技術？就是你所創造的這個產品要比過去的產品至少應該有10倍以上的優勢，這才能夠被稱作是一個有效的專利技術。

比如說PayPal 做的網路支付，它就比過去跑到銀行轉賬的效率提高至少10倍以上。我們在亞馬遜，或者在淘寶上東西，它就比會比實體店的量最少大10倍以上，成本還低好幾倍，這個體驗就是10倍以上的優勢，這時候他才能夠被稱作是一個從0到1的專利創新。

舉一個現在大家正在接受的便利，就是咱們從前讀書，估計一年也讀不了幾本書。但是你透過啟發思維解讀來閱讀之後，你會發現你每個禮拜至少都能讀一本書，而且每次只需要花幾十分鐘的時間就可以把過去一本如城牆的書，裡面的所有精華都吸收掉。一年下來會發現自己能讀好幾十本書，這個就是10倍以上的優勢，所以首先你得有一個10倍以上效應的專利。

第二個叫做、網路效應。什麼叫網路效應？意思就是它可以透過網際網路人帶人的方式不斷的增加使用者數量。我們舉個例子；一開始facebook的使用者就只有他們幾個班的同學，然後那些同學用了一段時間之後發現這個軟體還蠻有意思的，然後他們就邀請他們的朋友也加入。他們的朋友用了以後也覺得挺好用的，然後他們的朋友又邀請朋友加入，這個時候你就會發現這個網路效應就逐漸的開始蔓延了。

再舉個例子，比如說滴滴打車，我相信大家應該都用過滴滴打車，我之前在偶然一次機會了解到，就是滴滴在他們最絕望的時候，整個顯示屏上面就剩下6 輛車。

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大家如果去過那些軟體公司應該都知道，就是他們的內部都會有一個很大的顯示屏，上面會顯示他們的每一個使用者。

滴滴也一樣，內部也有一個監控，就是車上的師機只要開啟滴滴軟體，那麼螢幕地圖上所在的位置就會有一個車的圖示顯示。但是那時候他們就眼睜睜地看著上面的車一輛一輛的消失，因為大家都不用了， 最後就只剩下6輛車還在那裡轉。

為什麼大家都不用了呢？就是因為裝了這個軟體之後大家都接不到單，那司機肯定也就解除安裝了，畢竟裝著還佔記憶體。那如果你叫乘客裝，乘客說我裝了這個根本叫不來車，那我裝這個幹嘛？所以就導致乘客不裝，司機也不裝，司機不裝乘客也不裝，你說這事怎麼辦？然後他們就乾巴巴的盯著這螢幕上的6 輛車說； 要不咱們乾脆別幹了解散算了。但是他們想了一圈後又覺得如果解散的話那不就很對不起這6 個司？人家費了老大勁裝了半天結果啥也沒撈到，然後就解散了，這不是等於在騙人家嗎？最後他們還是咬咬牙說；堅持幹吧。

最後他們想了什麼辦法呢？這一點真的值得咱們認真學習一下。首先他們去學校僱了一批大學生，讓他們在大街上打車，攔住一輛車就問司機有沒有裝滴滴，只要回答沒有的就不坐，然後就一直攔一直問，透過這樣的方法來增加司機的對這個軟體的認知度。有的司機就會好奇問這是什麼軟體？然後這些大學生就給人家解釋說這是一款熱門的打車軟體，我們現在都在用這個打車，有的司機就會問這個怎麼裝？然後這些大學生就給人家解釋怎麼裝，裝完以後還沒完。

接下來第二步，他們又再僱一批大學生，新僱來的這批大學生的任務就是專門用這個軟體叫車，就是一定要達到這些裝了滴滴軟體的司機都認為這個軟體真能賺到錢為止。後面司機開始慢慢增加，這時候又給司機發補貼，只要這些司機一掙到錢，自然就會口耳相傳，然後就越來越多司機加入進來。

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然後再到各種熱門應用上去做廣告營銷，給乘客發免費劵、優惠劵、慢慢的老百姓也會覺得這個軟體打車真的很方便，使用者數量也就逐漸增加了。

雖然最近滴滴做出了很多觸犯使用者利益的行為，也被政府部門介入監管中，但是他們創業初期的模式確實很值得我們學習。正所謂吸其精華棄之糟耙，我們可以將這些好的東西學以致用。這個就是網路效應，就是先從一小部分人群，逐漸的蔓延開來。

第三叫做、規模經濟。我們都知道谷歌掙錢是建立在龐大的使用者基數上的，使用者越多谷歌就掙的越多。 但是如果谷歌只有2 萬人在用的話，那谷歌肯定就會面臨嚴重負債並且倒閉。因為谷歌的固定成本是非常高的，他們有非常多的機房，而且還需要養非常多的工程師。

當你發現世界上有一半以上的人都在用谷歌的時候，它的規模經濟就出現了。因為這個時候它的邊際成本就是零了。所以所有壟斷型企業你都會發現，他到最後都是要去打造一個邊際成本是零的生態。就是他每增加一個使用者或者減少一個使用者對於他們的成本幾乎是沒什麼響，所以我們創業應該要想一些邊際成本為零的規模經濟。

第四個叫做、品牌優勢。比如我們所熟悉的蘋果、谷歌、華為、你會發現最後他們都在努力打造自己的品牌，因為到最後最值錢的就是品牌和logo，而使用的這個品牌就是一個邊際成本為零的東西。

我們都認識過迪士尼，而且我們很多人基本都是透過電影認識的。但是要知道迪士尼每年幾百億美元的營業額裡邊，迪士尼的電影只為迪士尼帶來了幾十億美元的營收。但是別小看這幾十億美元，它對於迪斯尼來講非常重要。

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因為這幾十億美元的票房給迪士尼創造出了無數無價的人物，在使用這些人物形象的時候，這個邊際成本就變成了零。所以他們就可以把規模不斷的擴大，然後成本不斷的拉低，這就是品牌效應。

但是反過來大家會發現，我們中國人做生意就老喜歡做產品。舉一個最簡單且常見的例子，我們都吃過肉夾饃，剛開始在這個市場裡邊，可能就那麼一兩家在賣，然後別人看到這個生意好做，掙錢快，然後就都來做這個生意。然後這兩個賣肉夾饃的看到有人來搶生意，然後就開始打價格戰，然後就從原來的5塊降到4塊5，你降到4塊5那我就降到4塊，然後3塊2塊，最後搞到大家都沒錢掙。

但是到了今天你會發現，咱們還在國內打價格戰，而美國人卻把我們的肉夾饃學過去做成了漢堡包，當他們把漢堡包做成品牌，然後再來到中國的時候，大家有見到過麥當勞跟咱們路邊的肉夾饃打價格戰的嗎？根本沒有是吧？因為他們創造了品牌效應，所以根本不需要打價格戰。

我們一直北外界譽為世界工廠，在製造業上可謂是精雕細琢、物美價廉，但是我們卻從來沒有幾個人真正做自己的品牌。而外國的一些品牌正是看中了咱們高品質低價格，所以他們就在我們的衣服上貼上他們自己的品牌LOGO，東西都是我們在做，但是我們卻只能賺取一點點低廉的加工費。而他們擁有品牌優勢，市場價格就由他們來定。

甚至很多工廠為了爭這些品牌到自己工廠加工，不惜一切代價，甚至競爭到不掙錢。最後把這些品牌養肥了，連加工費的議價權都被剝奪了。就是你跟他們訴苦說做這個成本多少，人員多貴，有多少裝置要養，他們根本不搭理你，因為你不做有的是人做。所這個時候就面臨兩個選擇，要麼做要麼不做，做就虧本，不做就倒閉，最後就導致很多加工廠在虧錢給他們做產品。

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所以當國際的經濟環境不好的時候，中國第一批倒掉的全部都是這些大型製造企業，因為他們都把東西做的又好又便宜。當一個沒有品牌的公司去把產品做到又好又便宜的時候，這個公司很快就完蛋了，因為他們根本沒有利潤空間。你沒品牌你就沒有壟斷的能力，所以只有做好品牌才能夠做到壟斷，只有壟斷才能夠掌握議價權。

所以以上這四條都是做一個好企業必備的條件，下面我們就將前面所講的內容梳理一下。

第一、專利技術。

第二、網路效應。

第三、零邊際成本-規模效應。

第四、品牌效應。

我們前面講的這一段都是關於創業的一些非常重要的理念敘述，目的就是要讓大家都知道壟斷不是一個可怕的詞，壟斷是我們要追求的方向。

接下來我們有幾個專題要在這裡跟大家一起討論。

第一個是、成功到底是靠運氣還是靠能力？彼得蒂爾說；如果你認為成功只是單純靠運氣的話，那麼就不存在像喬布斯、和扎克伯格、還有埃隆馬斯克這樣連續創業成功的黑馬。這裡也包括了彼得蒂爾，但是他在書上並沒有寫自己，因為這些人做企業真的是做一個就成一個。

所以在這引用一句艾默生的名言，他說；只有淺薄的人，相信運氣和機遇，強者只相信因果。這是不是就回到了佛教的理念？什麼叫因果？春天播了種這就是因，秋天有了收穫這就是果。

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要了解這個因果關係，我們就必須要知道這個世界上是存在兩種法則的。

第一種叫、社會法則。什麼叫社會法則？就是我透過行賄，或者找了個熟人，然後就把這事辦了，你因為沒有行賄，所以你的事就沒辦成。我作弊了，所以通過了考試，而你沒有作弊，所以沒有透過考試，這就叫做社會法則。

第二種叫、自然法則。什麼叫自然法則？自然法則就是。我春天播下了種子，然後我每天辛勤的付出，對它不斷的呵護，給她施肥澆水，到了秋天我就能夠收穫莊稼，這個叫做自然法則。

在人的一生當中，社會法則確實偶爾會起到作用，但是隻要你把時間拉的足夠長，你就會發現永遠起作用的都是自然法則。我們經常說別人很短視，這個短視指的就是這個人只看到了社會法則，他看不到自然法則。在這個社會上，很多人在選擇自己職業方向的時候，往往都希望自己能夠混到一個組織裡邊，然後在裡邊當一個小官，因為這會讓他覺得很穩定，這就是社會法則。而這個社會法則在短期之內確實會讓你看起來真的很穩定，很被人尊敬，因為它會給你一個小小的社會地位。

但是過了很多年以後你會發現，這些人變得只會喝酒，耍心機，而他們的內心卻變得非常空虛。假如有朝一日突然被淘汰掉了，那他整個人就像到了世界末日，因為這些人在自然法則裡邊什麼都沒學會，這種案例我相信我們都見過不少。所以我們要懂得從自然法則的角度來看待這個世界，而不是從社會法則的角度來做膚淺的判斷。所以成功靠的不是運氣，成功靠的是因果。我們必須得下足功夫，才能夠獲得一個相應的結果。

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接下來講冪次法則，在這我想問大家一個問題，大家認為我們這個世界是正態分佈的，還是冪次分佈的？在回答這個問題之前，我們先來認識什麼叫正態分佈。它是一箇中型曲線圖，就是有一部分人特別有錢，有一部分人就特別沒錢，而剩下的大部分人都差不多。有些公司賠錢，有些公司賺錢，剩下的公司都不死不活，這就叫中型曲線。那麼大家認為這個社會是正態分佈的，還是冪次分佈的？就是隻有一小部分人特別有錢，剩下的人大部分都沒錢？

彼得蒂爾認為這個世界是符合冪次法則分佈的，而不是符合中型曲線分佈的。所以用中型曲線的思想來做投資的投資人，他們的思想就是不要把雞蛋放在一個籃子裡，所以他們會在這個領域投一點，然後那個領域也投一點，每個領域都投一些，然後分佈出去好幾百個公司，這個掙錢了就發了，然後那個沒掙錢就賠了，這就是正態分佈。

但是彼得蒂爾說；如果用這樣的方式去投資的話，這就好像在做祈禱一樣，就是把錢投出去了，然後祈禱上天幫忙，一定要賺錢。然後你那些賺錢的公司所產生的利潤會被那些不賺錢的公司的虧損掉。所以最終就會導致你基本上賺不到錢。

所以彼得蒂爾認為，投資就應該去投那些能夠成功的公司，並且你要把全副的精力投入進去，幫助這個公司成功，而不是單純的祈禱它能夠成功。你要拿你投資人的精力和資源來幫助它成功，這時候你就會發現你投一個就能夠成一個。就像彼得蒂爾投資的那些公司一樣，因為他是全身心的去投入，所以每個都特別成功，所以希望大家能夠從冪次法則的角度來思考一下自己的人生和精力的分配。

彼得蒂爾還倡導大家始終要相信有秘密的存在，這是什麼意思呢？這個就是我們所說的好奇心，要知道這個世界上是存在兩種秘密的。

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第一種是、自然的秘密。比如說愛迪生髮明瞭燈泡，這就是他發現了自然的秘密，當艾迪生髮現了這個自然的秘密之後，他顯得特別興奮，因為它可以改變世界。

第二種是、人類的秘密。比如說 LBNB就發現了人的秘密，他們透過這個軟體就可以讓一個人到別的地方旅遊的時候，可以不用去住旅館。我們可以透過 LBNB這個軟體住在網友的家裡，這就是發現了人和人的人際關係，這種人際關係就是人類的秘密，而且這種人的秘密是永遠存在的。

那麼當你發現了一個秘密之後，那應該怎麼辦呢？彼得蒂爾說；當你發現了一個秘密之後，你如果把它埋在心裡，跟誰都不說，那麼這個秘密就爛在心裡邊了。你如果把這個秘密講出來，見到誰都跟他說，然後被傳到網際網路上，那這就等於給別人辦了好事，因為別人可能會先去實現你這個秘密。

所以他說保守一個秘密最佳的方案就是把這個秘密做成一個公司。就是如果你想保守這個秘密，你就應該成立一個小公司，然後我們大家用這個秘密作為我們核心的創業點，然後把它逐漸的放大，這個公司就能夠把這個秘密變成現實，然後讓它他不斷的擴張增長。

接下來我們來講創業之前要做好的準備，這個地方我覺得蠻重要的，大家可以做一下筆記。

第一、尋找合夥人。彼得蒂爾告誡我們千萬不要和一個一拍即合的人一塊創業，意思就是兩個人聊天聊嗨了，然後兩個人一拍腦袋就去搞個公司。如果你們兩個人之前根本沒有感情基礎，互相都不瞭解，沒在同一個地方工作過，對他的性格也不清楚。那麼這樣的投資就跟在拉斯維加斯喝醉了酒結婚一樣風險巨大，所以合夥人一定要非常謹慎。

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第二、董事會一定要小，除非你的公司上市了，不然董事會里邊最好不要超過五個人，而且一定要分清所有權、經營權和控制權。

第三、儘量招聘全職員工，因為兼職員工不靠譜。

第四、可以給員工發一些股權。一個願意接受股權代替金錢做報酬的員工才是靠譜的員工。如果這個員工一看，這個月只發了一半的工資，剩下都是股權，他就辭職了，那麼他就不是我們想要的人。

第五、只要你在創新，你的創業工作就沒有停止過。意思就是隻要你的公司始終保持創新，你的創業就永遠不會停止。

接下來我們就要講到幫派文化，這個幫派指的是創業幫派，PayPal在矽谷叫作PayPal黑幫，因為他們的團隊還有我們前面提到的那些公司的老總都是一個幫派的，那麼我們應該如何去打造一個出色的幫派？

第一、我們在招聘的時候就要招那些有理念有熱情，有動力跟你一塊血氣方剛做事業的人，因為這些人心中都懷有一個改變世界的夢想，所以要儘量選擇有這種夢想的人跟你一塊奮鬥。

一定要記住，千萬不要用公司的福利來誘惑人，說我們公司中午有免費的午餐，我們公司可以按時下班，假如你是用這種方式招來的人，那麼很對不起，這些都只是希望享受的人。所以你要招的是有熱情和夢想的人。

第二、在公司裡要不斷地強調你的理念，將你的理念做成標語放在顯眼的位置，不斷的號召大家為這個理想而奮鬥。

第三、公司裡一定要做一些有戰鬥力的衛衣和帽子，要做自己的公司的產品。因為這個會讓公司的員工覺得有歸屬感，覺得我們大家都在一起共同戰鬥。

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要知道PayPal這個公司的團結緊密性是非常強的，他們都會相互支援，然後給大家提供資源，幫助他們不斷的成功。

第四、一定要重視推廣和銷售，千萬不要以為只要是好產品就一定能夠蔓延。有很多好產品就是因為推廣不利而消失的，所以推廣是也是一件非常重要的事。

最後他用一句話概括，我們必須要像古人第一眼看到這個世界一樣，對這個世界保持那種新奇的感覺，我們才能夠重構世界，守護未來。這就是彼得蒂爾這個人最了不起的地方，他除了創業成功這件事之外，他還從哲學的層面給了我們很多的反思。

最後我們一起來把以上我們學到的主要內容做一個總結。

第一個是、壟斷。

第二個是、從0到1。

第三個是、冪次法則。

第四個是、相信秘密的存在。

第五個是、始終對未來保持好奇心。

希望今天的內容能夠幫到大家，讓大家在創業的道路上能夠少走一些彎路。

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