一篇文章講透人氣權重，讓你不再迷路！

大家好，我是知有，今天想跟大家分享一下，我對人氣的理解！

相信，大家做了這麼久的淘寶，對淘寶的底層邏輯是有一些瞭解的，不瞭解也沒有關係，電商平臺，它也是零售，跟實體沒有區別，只是場景發生了變化，展現方式發生了變化，其他的都是一樣的。

商場有人去逛，就是人氣。商場想各種方法，讓你停留，停留時間越長，你買東西的機會越大，還會積累更多的人來繼續停留。

那這個停留對實體來說就是人氣的直接體現。我們去逛商場，我們發現它總是把電梯，出口佈置的很繁瑣，甚至有的，你必須從一樓逛到3樓才能下來，再出去。它無非就是讓你停留，這是最直接的體現。

那麼我們現在來看淘寶這個平臺，也不單單是淘寶，所有的平臺，包括抖音這樣的內容平臺，它的底層需求就是，讓使用者停留，然後產生價值。只有人氣越高，產生的價值越大，這個平臺才有未來。

換做我們常用的術語，那就是人氣和坑產。

一．那麼我們說，淘寶對一個寶貝的

權重

考核維度主要有人氣，坑產，店鋪權重，千人千面

今天既然是分享人氣，我就來仔細說人氣這個維度。

二．人氣維度，我們說它主要考核的就是：

點選率

，瀏覽量，收藏量，收藏率，加購量，加購率，停留時長，跳失率。

三．我們說一個寶貝的權重，從最基礎的店鋪權重，到新品權重，到人氣的遞增，再到坑產的遞增，再到千人千面標籤的權重，這是正向過程。

四．現在，你們做搜尋，無非也就是從這個步驟和各個維度的細分資料去做模擬提升。

上面說了，今天分析人氣，那麼我們就把人氣維度，細分下來說。

點選率

點選率，這個維度，我覺得有必要好好說一下。

很多人說到點選率，都是高點選率的主圖，直通車測圖等等。

我今天要說的是，在不同的關鍵詞，不同的人群，不同的寶貝銷量，不同排名，不同的場景下，同一張圖片，它的點選率是不一樣的。

所以，你要說你要有一個固定的點選率，那是不可能的，我們總是說，點選率要高於行業均值2倍，這個數值只是我們一個預估，並不是實際的準確資料。

1）點選率，你從我上面畫出的圖譜就可以看見，它是一個浮動的，沒有固定的。

我們要提高點選率，也是從這些細的方面，一步步去做。

譬如，我們先做出一張在廣泛的人群，低銷量下，搜尋端的高點選率圖，後期我們透過銷量的提升，排名的提升，人群的精準，關鍵詞成交方向逐步確定，這樣我們的點選率就有了一個大的提升。

2） 不同場景下的點選率，譬如，同一張圖片，在搜尋端和在推薦端，它的點選率就不一樣。

很多人喜歡說，用直通車去拉推薦流量，用超級推薦去拉搜尋流量。

這在底層邏輯上，就是說不通的。現在，我要糾正你這個錯誤的邏輯，你就不能用直通車測的圖去做超級推薦。

因為，它們的展現場景都不一樣，你沒有邏輯上的類比性。當然這裡面具體如何操作，這篇帖子我就不說太細了，往期我有專門的帖子，講直通車，講超推，講搜尋，你們可以去詳細的看看。

3）不同的人群在面對同一張圖的時候，它的點選率肯定是不一樣的。這個我想不用多做解釋。這個最直接的體現，就是在直通車中，你的人群包測試，人群包篩選不僅對點選率有明顯的提升，對轉化率同樣如此。

4）關鍵詞，不同的關鍵詞代表不同的購物意向，對圖片的反饋也是不一樣的。譬如使用者搜尋碎花連衣裙和碎花連衣裙小眾，這兩個詞可能都符合你的寶貝，但是使用者的購物意向就是不一樣的，當你的圖片重點展示的是小眾，那麼小眾這個購物意向的人點選率就高。

那麼我們在最佳化點選率，或者在測試我們的圖片的時候，就要考慮到這些因素。我只舉一個例子

譬如，我想操作這個連結，做搜尋單。那麼我肯定有目標詞，在我用直通車測試圖片的時候，我就會把這目標詞加進去，然後別的詞我不會加的，那麼我們測出的圖片，對我們後期的一個操作是很好的一個幫助。

這種在細節上面的考慮，我相信很多人是不會去在意的，但你就是比別人注意那麼一點就夠了。

瀏覽量

人氣的維度，最容易理解的就是這個，這就跟商場一樣，有人看就是最直觀的人氣體現。

那麼我們有系統的展現，有了點選率，自然就會有瀏覽量。

我們在操作搜尋的時候，人為的進店瀏覽，這也是在操縱人氣。也有人為了控制一個轉化率或者收藏加購率，人為的灌流量，這都是在增加我們一個瀏覽量，提高我們寶貝的人氣。

講到這，很多人就很想問一個問題，我知道你們想問什麼問題，就是在操作搜尋的時候，要不要灌流量，我告訴你，如果你真的想精細的去控制，你是需要灌流量的。

收藏量/率，加購量/率

這兩個我放在一起來看，你如果做搜尋，你就會知道，收藏加購量和率，是我們一個很重要的指標，因為它也是影響我們一個人氣的重要維度。

提高這個資料指標，完全在於你的引導和買家是否對你產品有意向！這個在我們平常的運營中，我們看到的最多的就是詳情頁的頭部海報，譬如，收藏加購享優先發貨，收藏加購送禮品，收藏加購領優惠券等等

有的運營了，還會把這些收藏加購的活動放到SKU裡面去，這樣更好！

停留時長和跳失率

買家在你的頁面停留時間越長，證明她對你這個寶貝越感興趣，這樣成交的機率也更大。

我們在實體商場也是一樣的道理。哪個店人氣高，一眼看去，就是那些人群聚集的地方。

你刷抖音，哪個短影片更能讓你看完，它就有一個完播率。

尤其是直播間，這個維度簡直就是命門，沒有停留，直播間就啥也沒有了！所以直播間抓使用者停留是重中之重。

停留時長和跳失率是一體的，我們要想增加這個停留時長，除了產品要吸引人，在其他方面也是可以下功夫的，我列舉幾個，你做參考。

譬如，我們可以把詳情頁設計的除了賣點清晰以外，還可以有趣味性，引入漫畫之類的介紹。

譬如，我們可以增加詳情頁的一個內容量，加上影片，這樣無形間就增加了我們一個停留時長。

那麼說了這麼多，我們理解了平臺的需求，理解了寶貝的權重，也理解了人氣的各個維度。

有什麼方法可以有效的提高我們寶貝的人氣了？

1。 有人第一個想到的就是自己灌流量。這個事情，我不想多說，我在上面已經給說了。我們做搜尋權重，人氣的權重維度是第一個要做的，其次就是坑產維度。

2。 寶貝上架後，我們要儘量拿到新品標，新品的權重是可以有效提升人氣的。

新品標的獲取，對一般的商家來說都不是一個問題，因為只要你圖片不是跟別人重複的，產品描述，詳情頁不是盜的，標題是自己認真組合的，基本你上架就是有新品標。而如果後續幾天，你的產品表現好，那進入天貓小黑盒，這對人氣的提升就更有幫助了。

3。 我們一定要重視內容種草。內容種草是提高我們寶貝人氣最直接最有效的辦法。

種草我一般喜歡小紅書，但是現在抖音的種草效果也很好。我就小紅書的種草做一個簡要的說明。

1、素人筆記 ：我在剛開始做小紅書的時候，我不只是做了我自己的號，我肯定是垂直於某一領域的，不可能是全品類的。

所以我們一定要培養一大批的號，而這批號最好都是素人，他們可以從零開始，但是一定要有真實感。

比如我們在小紅書上看到了一個年紀比較大的媽媽類的人，她給我們分享了一個東西，她拍的照片和文案都特別的真誠，給我們踏實感，讓我們覺得這是真的，她是真的使用過這個產品然後才分享給我們的。

這就是素人的重要性，它是一個真正的純使用者導向，一個真實體驗感受的分享，而這就是小紅書的人群所關注的點。

2、安利文章 ：在小紅書平臺上，我們發的安利文章或者使用筆記，只要內容寫得真實，不是廣告，賬號質量也還可以，基本上都會上熱門。這個熱門不是指我們去買了這些資源位，而是小紅書平臺自己會去推的。

文章內容千萬不能是那種軟廣，我見過很多剛運營小紅書的人，他們看中小紅書就是想帶貨，所以他們在發內容的時候也很直接，直接把產品頁發出來。

但是小紅書的使用者在意的不是這種引數性的東西，她們想看的是使用者自己的狀態和真實的產品體驗。

我們的頭像最好是有真人露臉的，內容介紹最好不要留聯絡方式，不要太商業化了，使用者看著就會覺得很假。

我們一定要有一種很真實的感覺，核心的點是要真實。

3、軟廣植入：我們不能把廣告植入做得那麼直接，但是還是有一些擦邊球，一些投機取巧的辦法。

比如我們可以用小號在評論區要店鋪名字或者購買連結，然後我們再用大號在評論中去回覆一下店鋪的名字，這是一種比較簡單直接的辦法，但是確實可以，而且效果很好。

最重要的是小紅書是能夠直接發正規的連結的，當我們與天貓建立品牌合作之後，我們可以在筆記內直接看到該筆記中提到的這個產品是什麼，我們點選可以直接購買，這個是一個最正規的方法，而且這個流量肯定會很大。

我希望你們認真的看我今天分享的內容，因為這是平臺的底層邏輯，是運營的基礎。我們做運營，首先要明白去做什麼，然後要明白為什麼要這麼做！

好了，今天的內容就分享到這裡了，我是知有，一個在一線的實操運營，如果你們有任何問題，都可以看首頁簽名私信我或者給我評論留言，我有空都會回覆大家！

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