隱藏“暴利”的行業，成本僅6元，卻能定價上千，不少人被割韭菜

“青少年近視發生率達53。6%，大學生群體中90%近視。正是龐大的近視群體，帶動了眼鏡行業的發展。然而，一副眼鏡動輒賣出三五百元，多則上千元，其鏡片成本卻只有6。77元？”

一片鏡片多少錢？

隨著數碼產品的過度使用，再加上

學習壓力大

、熬夜

補習功課

，不注意用眼方法、家長沒及時

矯正

孩子

坐姿

，以至於近視越來越

低齡化

，很多孩子年齡不大卻

戴上了眼鏡

。

從衛健委資料分析，青少年、兒童的

近視發生率

已上升至53。6%，大學生群體中更是達90%。

而正因青少年群體的

近視人群

越來越多，也帶動了眼鏡行業的

井噴式發展

。

00後的女孩劉瑩（化名）抱怨：“自己已有10年戴鏡史，這些年多次換鏡片，度數一次不一次高，價格也從起初的100元左右到今天的上千元一副，感慨越來越配不起了。”

眼鏡行業

有句話說得好：“成本20元的眼鏡，賣你200元是人情，300元是交情，400元是行情。”

而在街頭，總能聽到“

免費配鏡

，送防輻射鏡片”、“

直降

8

折

，滿300優惠80元”等廣告詞。

聽到這些宣傳後，不少人好奇，為何眼鏡行業

折扣力度

這麼大？它們到底賺不賺錢？

一片鏡片值多少錢

？

早在2017年，“

A

股眼鏡第一股

”博士眼鏡上市時就引來了關注。

然而，很快大家就發現，博士眼鏡的鏡片成本才30元，但賣價超240元。

這一“暴利”行為讓大眾無法相信，然而，近日又有一家眼鏡企業宣佈上市，其鏡片成本問題再引來爭議。

“眼鏡第一股”揭穿謎底

前不久，

明月鏡片

順利過會，7月23日將

正式上市

，計劃

募集

5。68億元資金，到時候將成為“

眼鏡

第一股

”。

從招股書來看，自2018年開始，該企業年銷售額均保持在5億以上，2020年營收為5。4億，淨利潤為

7000。49

萬元

。

至於鏡片成本多少，明月鏡片

揭穿謎底

，資料上清清楚楚寫道單枚鏡片才

6。77

元

，成鏡成本也才

60。33

元

。

不過，一副眼鏡最高可賣出

2300

元

，如此

暴利

讓人

咋舌

。

同時，在電商領域，明月鏡片

毛利潤率

多達91。7%，再次引來了一陣騷動。

有人質疑：成本這麼低，卻賣出了天價，這是否涉及“

割韭菜

”的嫌疑？

不過大家別忘記了，一家公司成本顯然遠不止這些，既然售價和

成本

落差這麼大，必然有它的原因。

明月鏡片創始人是

謝公晚

，1968年出生於溫州，從小就受到當地人生意上的薰陶，從而對經商

無師自通

，年僅十八歲時，謝公晚就來到東北擺地攤

出售眼鏡

。

至於為何

千里迢迢

去往東北，謝公晚表示東北

風沙

比較大，對眼鏡需求高。

2002年，明月鏡片在

江蘇丹陽

成立，這個江南小城有“

中國眼鏡之鄉

”的美譽，年產

超

4

億

，其份額一度達全國的75%、全球的40%。

有了這個“

眼鏡

”基地，

明月鏡片

也迎來了快速發展。

不過因競爭壓力大，行業內很快爆發了

價格戰

，因價格壓得低，不少企業

偷工減料

，結果眼鏡質量偏低，結果造成了“

雙輸

”局面。

在這一關鍵時刻，明月鏡片宣佈放棄價格戰，喊出“

迴歸價值

”口號，這之後零售價猛然大漲，明月鏡片

品牌

得到提升，營收額也在

逐年上漲

。

淨利潤低，賺的錢哪去了？

儘管

明月鏡片

的鏡片成本才6。77元，成鏡成本也才

60。33

元

，售價又多達數百上千元，但明月鏡片卻稱其

淨利率

並不高，2018-2020年的淨利率分別是6。45%、12。63%、12。96%。

說白了營銷上“

吞掉

”不少錢。

從2017年開始，

明月鏡片

就高價聘用明星

陳道明

為代言人，又在《

最強大腦

》、《

非誠勿擾

》等綜藝節目進行

廣告植入

。

同時，明月鏡片還贊助2018-2021年的

江蘇衛視跨年演唱會

。

從招股書來看，2017-2020年，明月鏡片

營銷額

分別是4928萬、7682萬、1。04億、1。13億，4年裡

營銷成本

翻漲

3

倍

，佔

營收成本

的25%。

再加上

房租

、

人工成本

偏高，

客流量少

，員工一天

難賣幾副眼鏡

，銷售成本佔50%，導致

淨利率偏低

，只能提高

銷售單價

維持營收。

值得一提的是，明月鏡片

研發投入

不是太多，2020年

研發成本

為

1762。43

萬元

，只佔營收成本的3%。

可見，明月鏡片成功秘訣是

重金營銷

、推廣，反而

研發創新

能力不強。

尾言

：

儘管在國內眼鏡行業處於龍頭位置，但國內份額也才6。6%，反而國際一線品牌如

依視路

、

卡爾蔡司

份額分別為20%、15%。

可見接下來明月鏡片還有很長的路要走，今後還要繼續加大

研發投入

，研究出讓消費者更信賴的產品。

討論題

：

你的眼鏡多少錢一副

？