實體店引流最有效的6種實戰方法

緣起

這幾年下來接觸了很多實體店老闆，各行各業的都有：餐飲店、水果店、生鮮店、婚紗攝影店、培訓機構、舞蹈室、咖啡店、奶茶店、珠寶店、乾洗店、鮮花店、社群超市、便利店、美容院、美髮店、瑜伽館、健身房、酒樓、寵物店、KTV、酒吧、養生館、鞋店、服裝店、建材店、家裝公司、遊樂場、汽車美容店、遊樂場等等。

雖然行業各不相同，但有一樣都相同，那就是都問過我針對他們的店該如何引流？

所以，引流是所有實體店的第一道坎。

實體店社群營銷引流

也很容易理解，畢竟開店是為了賺錢，沒有人，怎麼賺錢，對吧。

今天我用我們268個實體店社群引流實操經驗，給大家解析實體店引流的6種最有效方法。

沒有原理的方法都是耍流氓

可能你看過或聽過很多人講引流方法，但說實話，如果沒有告訴你原理的方法，都是耍流氓。

為什麼這麼說呢？

因為方法隨時都要變，環境不同，場景不同，業務不同，時間不同，我們可能都要針對性的採取不同的方法。

所以，只告訴你一個方法能行嗎？顯然不行，我們需要指導方法背後的原理，才能隨時隨地幻化出來不同的方法。

引流背後的原理

一句話：釋放誘餌。

這裡有兩個詞，要真的理解到位。

一個是誘餌，

一個是釋放。

何為誘餌？

對人【有用】的【價值】。

何為有用？

匹配目標使用者當下或者未來某個時間點的需求，當然是部分匹配。

何為價值？

滿足目標使用者當下或者未來某個時間點的需求，當然是部分滿足。

這幾句話就是所有關於引流的精髓。

實體店社群營銷方法引流

如果你悟透了，引流的方法說實話是召之即來揮之即去。

最有效的6種方法

第一種：

底價

產品

不管你是做什麼的，你都可以這麼做，從你的店裡選出一款產品，底價出售，不掙錢或者微虧，這麼做的目的就是吸引人，把人引到店裡或者微信上。

第二種：超級贈品

不管你是做什麼的，你都可以這麼做，設計一個代金券，具體金額根據你的店鋪產品特性來定，比如你的產品客單價幾十元，你可以設計十幾元；如果你的產品客單價去到幾百上千，你可以設計100元左右；

然後，再設計一個超級贈品，贈品的價格大於代金券價格3-10倍，這裡要注意一點，這個價格要能夠被證實，成本要可控。

舉個例子：我剛給一個服裝店設計的代金券59元，我們調查了一下附近的居民很多都是在旁邊的寫字樓上班的白領，最後定了一款煮蛋器，一個美國大牌，京東售價218元，只要她們購買了這張代金券，我們就送她們這個煮蛋器。

59元隨時買衣服可以用，煮蛋器免費送，是不是很有吸引力。

這樣設計好處是，這張代金券是花錢買的，大機率她們會到店來看看，不看的話59元實收，禮品成本39元。

第三種：產品切割

這裡的核心是，原來的單一產品切割成多個部分，要按步驟完成，然後把第一個步驟拿來讓利給客戶。

舉例：一個美容院原來的產品就叫面部護理，推廣也這樣叫，客人來店裡也這樣做，導致充了卡的會員都不願意做了，因為每一次都是一樣的，更別說體驗的新人，也不願意購卡。

我們怎麼做的呢？

一個臉想要面部護理完，要達到滑嫩、光澤、Q彈，重返20歲，我們需要幾個步驟。

第一個步驟：

我們給它取了一個名字叫做“深度清潔”，要做兩次；

第二個步驟：

我們叫它“營養匯入”3，需要進行兩次；

第三個步驟：

我們想了一個名字叫“細胞灌溉”，需要進行三次；

第四個步驟：

我們取了一個牛逼的名字叫“能量啟用”，需要進行三次。

以前就一個面部護理，假如你想要把面部護理變成一個贈品，你如何來贈，就這一個產品，沒法贈送給客戶，就是贈送了，因為你的10次面部護理就是一次299元，每一次洗的都是一樣的，並沒有給顧客期待的感覺，所以你拿一次給顧客作為贈送，她洗了感覺就那樣，她就不洗了，她都不洗了你還衝個屁呀，對不對。

現在由於我們進行了一個切割，所以我們可以把“深度清潔”這一個環節拿來免費或者只需要19。9元，這樣是不是很好賣，是不是可以引流一堆人。

顧客購買了這個19。9元的深度清潔之後，來店裡操作的時候，我們是不是可以告訴她，你想要讓你的臉滑嫩、光澤、Q彈，重返20歲，那其實是有4個步驟，今天我們給你做的這是299元一次的深度清潔，需要清潔兩次，然後還有營養匯入2次、細胞灌溉3次、能量啟用3次！加起來一共10次4680元，現在只需要1980元！你就可以全部得到。

這樣是不是更有利於銷售，是不是更牛逼。

實體店營銷引流

第四種：贊助禮品

就是把你設計的禮品贊助給其他商家，從而實現引流，這招很有用，只是你沒有用好。

這個方法有兩個要領：

第一：要包裝成為其他商家引流用；

第二：要包裝成讓其他商家好成交。

第五種：異業合作

這招的核心是客戶共享，尤其對於那些低頻消費行業更有用，大家都是一個鏈條上的，彼此客戶不衝突，一起合作還能大大提升優惠的砝碼。

這一招一定要好好的去運用，用好的話，威力驚人，我們最近為一個傢俱店做了這招，營業額提升了3倍，具體問題你可以私信我。

第六種：顧客轉介紹

這招的核心是，把顧客當人看，別小瞧這六個字：“把顧客當人看”，這裡面的玄機全在這裡。

我一個朋友做裝修公司，自從我跟他分享了這個道理後，他每年能做100多個客戶，其中有80%都是客戶轉介紹的，就是因為他把客戶當人看。

大多數老闆都是把客戶當客戶看，所以沒有轉介紹，人的需求是360度的，你真的把客戶當人看，你就知道怎麼做，如果還是不知道，那就私信我。

做個總結

只要掌握我上面說的原理，你其實可以隨時幻化出無數個方法出來，面對任何情況都沒有問題，上面講的這六個方法，是我們實操268個案例中經常用到的，也是非常有效的，希望你能夠有所啟發。

最關鍵的還是掌握原理，隨時幻化出自己的方法。

今天我就分享這麼多，你可以舉一反三，用到自己的專案或者店裡。 持續關注我，我會不斷的給你分享具體的案例。 如果你的實體店遇到困惑了，你可以私信我，我會給你一定的答覆。

李書國

作者 | 李書國 | 實體店社群營銷全流程策劃

全流程策劃包含：店鋪競爭分析-同業策略應對-店內產品線規劃設計-前端引流設計-建立社群-群內互動-社群裂變-引流到店-消費充值-鎖客方案-後期裂變。