當客戶說考慮考慮時，如何有效應對？

做了一定時間的銷售可能都會明白一個道理，越尊重客戶，業績可能越差，較早前有個銷售部同事，剛入行時，對所有的客戶都非常尊重，當客戶說考慮的時候，他就會特別體貼，認為對方需要時間做決定，其結果是，那位同事的銷售業績非常慘淡，因為等來的都是石沉大海，幾乎每位客戶都同他說“暫時不考慮了，不過還是要特別感謝你”，又或者是“不好意思，我已經在A家定貨了，我覺得他們家的產品更適合我”。

之後，這位同事就備受打擊，做事像丟了魂一樣，一段時間後，這位同事，突然就變了樣，遇上客戶再說考慮的時候，他一改往日的作風，反著這樣說“不要再考慮了，張哥，你走了我難受，你離開之後，天天打你電話，你也煩，所以都是爽快人，我就不跟你假了哈，明說我就是想要你這個單子，張哥花這麼長的時間瞭解，也肯定是喜歡我們的產品，千萬不要跟老弟太客氣了哈，你只管說，你還在顧慮哪個點？或者說想要什麼條件？老弟來解決，不一定能百分百的促成，但咱們都帶著一點誠意最後再一起努努力好吧。”

講話就是這麼直接，一轉眼就做了銷冠，成功的原理很簡單，銷售從來不怕客戶提條件，就怕客戶八棍子打不出個悶屁，在最衝動的時候，放客戶離開了，出去涼風一吹，瞬間就清醒了，衝動的時候都還沒做出決定，還能指望他清醒的時候屁顛屁顛的在你這下單嗎？

所以，在客戶最衝動的時候，一定要趁熱打鐵，敞開談條件，只要這樣做，都能逼進來不少。在簽單的邊緣，猶豫不決的客戶，

就要看情況，說開來，說不定就真的成交了。