社群團購火了，白酒有機會嗎？

社群團購是白酒的掘金機會嗎?

其實白酒在社群營銷上已經探索了多年，社群渠道也是白酒銷售的渠道之一，但大都是透過社群便利店和菸酒店來實現的。此外，團購也是白酒的重要渠道，尤其是中高階白酒。黃金時期，團購撐起了高階酒渠道的大半邊天，而且利用社群進行營銷也是白酒這兩年努力的方向。

但也有專家認為，一般的家庭必須消費品在社群團購有著良好的市場，但對於白酒來說，仍有侷限性。

難於解決消費頻次問題

社群團購之所以被資本市場看好，是因其賣貨能力和潛力。但這是來源於家庭生活中消費頻次高的商品銷售，消費頻次並不高的白酒，雖然有價格的優惠和配送，卻有團購時間的侷限性，銷量也不如其他高頻次商品大。

白酒銷售是有時間規律的，一般的促銷都在節日期間，很難像其他商品進行持續的團購。有經銷商認為，社群團購只能是偶爾的行為，可以在一定程度上解決庫存，但並不能成為長期可行的方案。

不是所有白酒產品都適合社群團購

團購的白酒多為中高階產品，這樣才能保證渠道利潤。但目前聚焦在社群團購的消費者多是寶媽、老年人，中高階產品並不是這些人群的消費主流。有專家認為，社群團購不適合白酒主流產品，尤其是名酒。

社群團購的消費主力人群是女性，相較於傳統白酒，高顏值、低度數、價格適中的米酒和果酒才是她們的最愛。像是天貓上很火的果酒、雞尾酒甜酒等都比較受歡迎。如果酒商要做社群團購，果酒、米酒是比較好的選擇。

社群團購賣酒可行嗎？

目前社群團購酒水產品在基本呈現出兩個特點。

一是價格上的低價化。

大部分社群電商平臺都在推9。9元的進口葡萄酒或者40元左右的白酒，讓人有白送或白撿的感覺。

二是產品上的非主流化。

不論什麼平臺，白酒和葡萄酒一般都很少看到主流產品或者主力大單品。究其原因，一方面是因為對酒企而言，不願意用主力品牌來當平臺流量的工具；另一方面則是因為目前大部分團購電商是透過補貼來維持流量，而銷售主力產品顯然會加大平臺方的投入，得不償失。

正因為此，目前不少團購平臺已經淪為貼牌產品的尾貨銷售地。同時，在配送方面，不少消費者也遭遇了錯配、少配等問題，且難以維權。因此，從長遠來看社群團購雖然具備賣酒的可能，但要蔚然成風，尚需假以時日。

白酒瀘州老窖42度白酒整箱6瓶酒水瀘州御酒N9送禮酒喜酒紅瓶喜慶

¥

299

領券

減20

淘寶

月銷109

購買