爭當都市女性的下班回血劑，微醺果酒大軍正踏浪而來

“

爭當都市女性的下班回血劑，微醺果酒類產品正不斷佔領著更大的藍海市場。

”

文：Allison

果酒，是用成熟水果的果汁自然發酵製成。果酒中的酒精是透過水果的自然發酵而產生，其含量主要在5％至15％之間變化。隨著技術的進步，果酒的生產變得越來越靈活，以其令人愉悅的風味和耳目一新的香氣愈加受到消費者的歡迎，尤其是在女性消費者間。

2021天貓年貨節資料顯示，年貨節期間配製酒和果酒的成交訂單數同比去年大漲近120%，以RIO為代表的低度酒的銷售額增速、購買人群數及訂單數均超過150%。可見，隨著低度酒市場的繁榮、果酒品類的不斷創新和消費者對於酒飲消費習慣的變化，果酒也逐漸成長為這一賽道中的潛力股。

那麼，在果酒品類快速成長的背後，都有哪些推動因素，近幾年誕生了哪些耀眼的明星？從產品創新的角度來看，果酒品類的發展可以從哪及格方面入手呢？

01

果酒品類成熱門賽道，一線城市女性成消費主力軍

天貓新品創新中心釋出的《2020果酒創新趨勢報告》顯示，截至2020年11月，梅酒增幅為90%，

預調雞尾酒與果酒的增幅為50%，而品類增長的背後是近70%的購買人數增長。

根據CBNData《2020年輕人群酒水消費洞察報告》（以下簡稱《酒水消費報告》）的資料，無論是消費人數還是人均消費水平，90、95後消費者都呈現持續增長，95後的人均消費增速提升最快。

而在這些瘋狂增長的人群背後有一股不可忽視的力量，就是女性消費勢力的快速崛起。

圖片來源：《2020年輕人群酒水消費洞察報告》

據天貓年貨節統計出的資料，

購買果酒的消費者中有6成以上是女性

；從年齡來看，90後購買果酒的佔比最多，達到45%；其次是85後，佔比超過20%。

生活於一線城市的女性，包括新銳白領、精緻媽媽和95後，正在成為果酒、預調酒的消費主力軍。

圖片來源：天貓新品創新中心《2020果酒創新趨勢報告》

對於她們來說，果酒口感好、顏值高等特點，是她們在各類社交場合中用來烘托氛圍的首要選擇；而對嗜酒者來說，果酒可以達到微醺效果來釋放壓力，同時也不至於“上頭”；對普通消費者來說，果酒也能作為軟飲替代品和氛圍擔當，入侵火鍋、團建、朋友聚會等多種消費場景。

那麼，在過去的一兩年裡，中國市場上迸發出多少果酒品牌，他們各自的優勢在哪裡？有何差異化呢？

02

包裝+口味+營銷，三位一體瞄準女性消費市場

1、包裝要亮眼

貝瑞甜心是非常具有代表性的新銳女性果酒品牌，成立於2019年。品牌在成立之初就明確切分女性目標群體，圍繞女性的各個消費場景設計產品。品牌推出的首款產品就是果酒，其小方瓶的設計使其在一眾果酒產品中脫穎而出，可謂在第一時間就吸引到消費者。

圖片來源：貝瑞甜心

作為RIO前電商總監，貝瑞甜心創始人唐慧敏認為：“低度酒產品既然是為女性消費者設計的，必須要懂她們，做到能夠“喚醒”使用者。”她也曾在一次採訪中從感性層面剖析了

1、包裝要亮眼

女性對美的不懈追求，驅使著越來越多的女性品牌在外包裝上花費更多的功夫。目前市面上靠高顏值包裝吸睛的果酒產品已經數不勝數，令人眼花繚亂。從小紅書中的資料來看，關於女性酒的話題筆記多達7萬+，瀏覽量已超1億。其中高顏值、適合女生等標籤成為搜尋熱點，從中便可以窺探出產品包裝的重要性。

圖片來源：小紅書

除了各種狙擊少女心的包裝混戰以外，果酒的創新形式也是層出不窮，品類被再次細分。

江湖乖乖在去年推出過袋裝冰沙果酒，

女性喝酒的三大特點：顏值自信、口味自在與情緒自由。

，為這一品類的創新形式再添一抹新色。這款酒的包裝是行業內很少有的

主打“可以凍著吃的口袋果酒”

，在一眾玻璃瓶中脫穎而出，堪稱“甜酒界的新物種”！不僅如此，這一新的包裝還具有獨特的功能優勢。

充氮保鮮口袋包裝，不僅能

充氮保鮮口袋裝

。而且丟進冰箱冷凍，就能解鎖沙冰形態的果酒，既能直接吸著喝，又能用凍好的冰沙混搭軟飲、冰塊DIY幾杯專屬的雞尾酒來喝。

牢牢鎖住果酒的風味和香氣，也解決了傳統瓶裝酒一次喝不完又不好儲存的麻煩，一次一袋，即開即享

2、打破同質化，選對品牌基調

不僅包裝、口感要深得女性消費者的心，

2、打破同質化，選對品牌基調

除一般以水果為基酒以外，果酒賽道中還湧現出了一位“聚焦國風“的選手——落飲。落飲寓意“日落飲酒”，定位“國風茶果酒”，並主打20~35歲的女性消費群體。不到2個月就已推出6款頗具國風特色的口味：大紅袍西柚、滇紅浸梅、單叢蜜桃、滇紅玫瑰、茉莉荔枝、雀舌春見，完美運用了與“茶”元素的混搭。

圖片來源：落飲

以

面對大同小異的水果類果酒產品，如何打破同質化就成了新生品牌需要認真思考的問題。

，加上其醇厚綿密、融合度超高的獨特口感，落飲成功建立起自己的差異化壁壘，迅速在社交平臺聚攏了一眾年輕女性擁躉。

圖片來源：落飲

由此可見，除了用亮眼包裝、創新口味來提高產品競爭力以外，選擇一個新的品牌基調去捕捉特定的消費群體，也不失為一種品牌創新的新思路。

選對品牌基調其實也一樣重要。

因為年輕消費群體生活方式的多變性，

“水果+茶+酒”的創新之處及國風包裝

。根據《酒水消費報告》，果酒、配製酒、露酒成為了90後和95後在酒類消費偏好的第一名，微醺小酌已然成為年輕一代“自我治癒”的良方。

圖片來源：《2020年輕人群酒水消費洞察報告》

在針對女性消費市場的營銷熱點方面，RIO微醺作為預調雞尾酒的頭部品牌，也已經做出了一個滿分的示範。

去年五月，RIO微醺攜手品牌代言人周冬雨拍攝了一支氛圍廣告片《走在雨中》。短片中，周冬雨獨自坐在窗臺邊聽著淅淅瀝瀝的春雨，微風陣陣，獨處的時光和風鈴清脆的響聲一般美好~

字幕緩緩打出“

3、營銷熱點對應消費場景

。” 巧妙而適宜地營造出了RIO微醺產品獨處自酌的消費場景，更加道出了微醺時極度放鬆、解壓的愉悅狀態，完美契合產品概念——”一個人的小酒“。

圖片來源：RIO微醺

同樣聚焦都市女性下班後的解壓時刻，還有三得利旗下知名預調酒品牌——和樂怡HOROYOI。品牌代言人鍾楚曦在“愜意大片”中演繹獨處時的舒適自在，用味蕾和情緒感受微醺帶來的別樣體驗。

圖片來源：和樂怡HOROYOI

3、營銷熱點對應消費場景

冰青青梅酒從2014年成立以來便一直專注於青梅酒這一單一品類，採用原果發酵的青梅使得果酒口味酸甜適中，相較於浸泡型梅酒，果香更加馥郁有層次。

圖片來源：冰青

除此之外，

酒類消費場景也隨之更加個性化與私人化

將營銷重點對準在中國4萬億元規模的餐飲中佔比22%的火鍋場景，與眾多火鍋品牌建立了合作，將“餐”與“飲”更有效地結合起來。這一做法不僅給消費者提供了絕佳的果酒消費理由，也推動了餐飲行業的整體消費升級。可以說是果酒類產品“另闢捷徑”成功破圈的又一生動案例了。

圖片來源：冰青

不得不說，面對新消費人群、面對迅速變化的市場，這一賽道已經有非常多的品牌湧入進來，但遺憾的是，它目前仍然是有類無品的狀態。但我們仍然有理由看好這個品類，看好它跟“她經濟”碰撞出的火花。

03

小結

據《酒水消費報告》顯示，

微醺，就是把自己還給自己

圖片來源：《2020年輕人群酒水消費洞察報告》

進入到2021年，酒水消費的新趨勢也愈發年輕化、潮流化和低度化。生活高壓下選擇獨居、宅居的年輕人更希望透過獨自飲酒來完成私人治癒。

除了被大多數年輕消費者認同和追捧的“獨自小酌”以外，這個賽道也並不缺少聚焦其他場景化消費的產品。

隨之而來的新酒精生活方式，也在逐漸顛覆著傳統酒桌的“勸酒”陋習。

可控的微醺讓人愜意放鬆而不會產生不適，同時果味也增強了適口性，降低了消費門檻，用來搭配多重食物都不突兀。此外，高顏值包裝還能用來“發朋友圈”，加冕平凡生活中的儀式感。

圖片來源：《中國年輕人低度潮飲酒Alco-pop品類文化白皮書》

冰青還開創了全新的果酒消費場景——“佐餐酒”。

對此，《中國年輕人低度潮飲酒Alco-pop品類文化白皮書》指出，儘管微醺類酒飲正伴隨著品類升級、消費者嘗試意願強烈等良性趨勢，

多元細分、新潮嘗新、香甜果味和健康微醺是年輕人酒水消費的四大關鍵詞，而低度微醺類果酒幾乎能夠契合每一個消費趨勢特點。

2021年是否能出現更多堅持推陳出新、滿足消費者更多樣化體驗訴求的微醺果酒類品牌呢？我們共同期待。