媒體聚焦｜郎酒的“88888888”

以下文章來源於雲酒頭條 ，作者雲酒

8年，可以用來做什麼？

可以建造起一座舉世矚目的港珠澳大橋，可以研發出一款國人期待的鴻蒙系統，可以編寫完一部民國大師圖鑑的『南渡北歸』……

在酒業，8年，是國臺不銷售酒、潛心學習茅臺的時間，是李銀會把青稞酒落戶美國的時間，是巖博酒業建成5000噸的綜合廠房的時間……

而對於郎酒和汪俊林來說，8年來最重要的收穫，或許就是那個叫吳家溝的地方。

2020年10月25日，郎酒吳家溝生態釀酒區正式啟用，這個耗時8年、計劃投資50億打造的高階醬酒基地，被郎酒集團董事長汪俊林寄予厚望：「郎酒的未來和古藺人民的未來。」

如果以2020為起點，將時針往前撥轉8年，那個對酒業並不友好的2012年依然令人印象深刻，限制「三公消費」等政策的出臺以及宏觀經濟的影響，讓酒業在經歷黃金十年的奔騰後驟然剎車減速，大多數企業都無法獨善其身，包括郎酒。

然而正是在那一年，進入郎酒已超10年的汪俊林，頗有遠見地為郎酒的未來種下了一顆種子，並親自挖下第一剷土。8年之後，這顆種子不但生根發芽，而且已長成參天大樹。

那一天，他說了8個「8年」

顯然，吳家溝生態釀酒區正式啟用這一天，整個郎酒都等了很久，光是從啟用儀式的熱烈程度便足以證明對它的期待。

當天出席儀式的嘉賓中，有四川省政府領導，有中國酒業協會和中國食品工業協會的領導，也有來自央視的領導。董卿、朱廣權、張斌等多位央視知名主持，全方位、多視角探秘郎酒生長養藏的品質密碼。

「8年的成就，8年的艱辛，8年來上百次站在吳家溝的土地上，期盼今天的到來。」汪俊林的致辭滿溢激動之情，在其僅千字出頭的發言稿中，「8年」二字出現了8次之多。

在中國人的傳統觀念中，「8」一直都是吉祥數字的代表，8個8更是吉上加吉。不知道這是不是一種巧合？

「從2012年到2020年，耗時8年時間，投資30多億，我們終於建成年制曲6萬噸、年產2萬噸高階醬酒的基地。8年的青春獻給了吳家溝，8年的心血澆築在了吳家溝，8年的眼淚流在了心裡，今天的喜悅洋溢在臉上。」

郎酒集團董事長汪俊林

在汪俊林這段熱烈而真摯的話語背後，釋放出一個極為重要的資訊——新增2萬噸產能後，未來郎酒的優質醬酒年產能將達到5萬噸。

更重要的意義不止於此。根據汪俊林的計算，吳家溝基地啟用之後，年用米紅粱4。5萬噸、小麥6萬噸，可令10萬農民獲益；新增4000人就業，可以直接幫助4000個家庭實現增收。

由此可以理解他重複強調了兩次的那句話：吳家溝是郎酒人的未來，是古藺人民的未來。

被寄予厚望的吳家溝，佔地78萬平方米，距離茅臺鎮僅有一個小時左右的路程。在茅臺鎮與二郎鎮之間49公里的赤水河谷地段內，這裡是最後一塊釀造優質醬酒的寶地。

2012奠基後的8年裡，吳家溝便經常被汪俊林掛在嘴邊。有重要客人到訪時，汪俊林更是積極化身吳家溝的「講解員」，比如去年四川省委領導多次調研郎酒時，吳家溝都是必去之地。

郎酒集團董事長汪俊林（左）與習酒公司黨委書記、董事長鍾方達（右）

就在不久前，習酒公司黨委書記、董事長鍾方達跨過赤水河，率團調研郎酒莊園時，汪俊林帶領調研團參觀的第一站，便是吳家溝。

那麼，吳家溝的起點，又是從哪裡開始的？

龔雷 攝

那一年，他有很多「預見」

2012年，瑪雅人預言的世界末日並沒有到來，但酒業卻迎來了一場鉅變。

嚴控「三公」消費、「禁酒令」等政策的出臺，宏觀經濟增速的放緩，使整個白酒行業進入深度調整期。酒類消費出現顯著下降，直接影響到地方酒企投產能力。

不久之前，郎酒股份副董事長汪博煒在中國青年企業傢俱樂部「創和匯·互聯上海」活動中，講述了當時郎酒所面臨的市場情況。

「黃金十年，郎酒拼命地往上衝，衝到了行業第四，幾乎和洋河相等。2012年由於整個白酒行業政策的變化，郎酒隨著整個行業開始大落，從巔峰滑了一半左右，滑到很後面。」

2012年，確實是郎酒的高光之年——郎酒銷售額達到120億元。在此之前的10年間，汪俊林帶領郎酒從虧損十億變為營收百億，並對郎酒的長遠未來有了清晰的思考。

李燊 攝

2012年對汪俊林來說，也是個人的豐收之年——他以百億身家佔據「胡潤酒業榜」首位，成為名副其實的酒業首富。

但與人們印象中的首富形象相比，汪俊林實在低調，平時「神龍見首不見尾」，公開亮相發言少之又少，即便郎酒公司的某些重大事件場合，他也鮮有發聲。據郎酒內部人士爆料，汪俊林常年工作中與員工吃一樣的盒飯，有時就在過道里邊走邊吃。

儘管低調，但其數次臨危受命拯救大企業的傳奇故事卻在當地廣為人知。汪俊林是一名企業家的同時，也是一名「醫生」，在履新郎酒之前，他曾先後帶領瀘州製藥廠、四川長江機械集團「起死回生」。

雖然低調，但到了關鍵事件、關鍵決策上，醫者出身的汪俊林，充分發揮了個人專業上的特長——快準狠，一旦看準了大局，出手盡顯凌厲霸道。

李燊 攝

比如當年紅花郎橫空出世時，郎酒透過央視、春晚等重磅廣告轟炸，配合地面迴圈壓貨，硬是砸出了50億以上的市場銷量。一舉奠定了其在白酒行業的前排位置，也確立了全國化、中高階的市場基本格局。即便後期遇到了很多問題，但汪俊林也贏了「大局」。

其後，為了推高郎酒的品牌地位，郎酒在半年左右時間裡，電梯、高鐵、機場等人流密集度高，流動頻次大等場所大力投放廣告，與各大媒體巨頭達成戰略合作。如此的密度與力度，汪俊林的「狠勁兒」令業界咋舌。

如今看來，上述舉措無不透露出汪俊林個人的遠見卓識。這種果斷和超前的大局觀，為郎酒在吳家溝的佈局埋下伏筆。

視線回到2012年，彼時的醬酒熱還遠未成勢，但定下「一樹三花」發展路徑的汪俊林卻已有預判：醬酒相較於其他香型而言，銷量一直在飆升，對於整個市場而言，5萬噸絕不算多。

劉偉 攝

而實際上，這番深思熟慮早在2009年就已成型。當年，郎酒就已完成郎酒兩河口、吳家溝等新廠區的選址、規劃。汪俊林當時認為，抓住機會提前佈局，是贏得未來高階白酒市場的關鍵。「這個基地屬於未雨綢繆，如果現在不進行這樣的佈局，未來幾年的策略就是失當的。」

於是，2012年3月17日，吳家溝醬酒生產基地正式奠基動工。隨著汪俊林挖下第一剷土，郎酒的8年戰略便悄然按下了啟動鍵。而在當時，很多白酒企業還陷於政策調整帶來的慌亂與迷茫中。

有個插曲值得一提。也是2012年，貴州省政府申請將茅臺酒地理標誌保護面積由原來的7。5平方公里調整為15。03平方公里。據此我們有理由懷疑，今天產區品牌對白酒企業競爭所帶來的重要影響，汪俊林或許在當時就已經有了預判。

周永敘 攝

為百年，一條溝的使命

吳家溝，這一融入汪俊林8年時光、澆築了其8年心血的成果，到底會給郎酒帶來什麼？

首先需要了解的是，這是一項極不平凡的工程。除了耗時8年、計劃投資50億，它讓人震撼的地方還在於，吳家溝是典型的喀斯特地貌，施工難度極高，僅滑坡治理就耗資3億。

不平凡的工程，必然具有不平凡的使命。

醬酒企業產能競賽已經拉開，茅臺、習酒、國臺、金沙等先後釋出擴產計劃，預計本輪醬酒產能擴張結束後，將新增約20萬噸醬酒產能。

某種意義上，誰擁有更多的優質醬酒產能，誰在未來的市場競爭中就能佔據更多話語權。

吳家溝全面建成投產後，郎酒優質醬酒產能將新增2萬噸，總體達到5萬噸。

劉應華 攝

這是種什麼樣的概念？

對比來看，2020年，茅臺酒基酒產量約5。02萬噸，2021年產能目標為5。53萬噸，這意味著，郎酒和茅臺酒的產能將基本持平。

而汪俊林也曾估算過產酒2萬噸所帶來的經濟價值：如果是紅花郎，則可使銷售收入達到120億，稅收30-40億；如果是青花郎，則銷售收入可達360億，稅收100-150億；如果是紅運郎，銷售收入可以在500億以上。

吳家溝無疑讓郎酒在高階醬酒市場的競爭更有了底氣。

至此，重新出發的郎酒，已然打造出自己的全裝備戰艦：郎酒莊園、三品戰略，再加一個吳家溝。

那麼，汪俊林的目標是下一個8年嗎？顯然不是，如其所說，站在百億起點，站在吳家溝歷史關口，百年郎酒正迎來歷史鉅變。「郎酒系統化高品質發展路徑，將為郎酒帶來無限發展可能。」

而吳家溝，將為郎酒百年發展築就更為穩固的地基。

具體來看，汪俊林為郎酒制定了三大目標：在白酒行業具有重要地位；與赤水河對岸的茅臺各具特色，共同做大高階醬酒；把郎酒莊園打造成世界一流酒莊，白酒愛好者的聖地。

實際上，上述目標的實現或許會提前到來：「三品戰略」重塑郎酒品質、品牌、品味價值體系，更清晰地向行業輸出郎酒形象和郎酒理念；青花郎品質不斷提升；郎酒莊園開業以來接待社會各界人士超10萬人，已然成為首屈一指的白酒莊園……

當然，贏得百年發展，核心依然是堅守汪俊林一再強調的「質量為本，品質第一」。學醫出身的他曾打過一個比喻，「就好像為病人開藥治病，不論藥昂不昂貴，是不是進口的，能把病治好才是根本。」

有人曾說，一個企業的老總如果只以賺錢為目的，永遠不可能做大，因為他沒有長遠的眼光和戰略規劃。而以8年佈局換百年發展的汪俊林，顯然不屬於此列。

龔雷 攝