水果撈店賺不到錢?營業額只夠自己勉強生活?朋友,路走窄了呀!
最近有位朋友很苦惱,他開了一個水果撈,前期投入十二萬,目前估值十八萬。但是現在有一個情況,每個月看不到錢。盈利的錢都壓在下個月的店面貨款等流水裡,賺的錢只是勉強夠他生活。
其實“賺的錢只是勉強夠我生活”說明就是賺得不夠多。
我開的是一家自選水果撈店鋪,就是把水果洗淨、削皮、切塊,然後放在櫃檯上供顧客自由選擇,再配之以小料和酸奶,顧客想吃什麼就吃什麼,想吃多少就吃多少。
每日的支出基本上就是在水果和酸奶上,但實際上也花不了多少錢,水果從水果市場進貨,量大又便宜,酸奶跟供銷商講好價,蒙牛純牛奶35元一箱。那我水果撈賣多少錢?18元/斤。這其中的利潤可想而知了。
我店昨天的日營業額
我在永珍城的這家店是在大學城附近,五月份開業,那個時候大學生尚未返校,一直到八月底大學生才回來,所有這中間的幾個月一直是靠校外人員提供營業額的,那段時間的營業額是2000-4000之間,現在大學生回來了,工作日的營業額基本上也能夠維持在3500以上,週末能到4000多了。
說了這麼多不是為了炫耀營業額,而是突出宣傳的重要性,不管開什麼店,真的不能一味地等待顧客來主動下單,
一定要做好宣傳
。
不知道題主的營業額達不到自己的預期目標跟所在位置有沒有關係,水果撈的顧客群體是偏向於學生以及年輕白領的,這部分人的接受度高、對水果和酸奶的需求大、消費能力也很強,所以建議把店開在大學城或者是商場附近,租金可能會有點高,但絕對是值得的。
其次就是要維繫老顧客,開發新顧客。
我的辦法是把顧客全部引到社交軟體上(不要建群,群聊很難控制),永珍城這家店開店幾個月,一個號已經加滿了,平時發的朋友圈互動量也很高,這裡想額外說一下,一定要讓顧客感受到你是一個活生生的人,而不是冰冷冷的店,一旦你們之間的牽絆深了,那這個顧客就不會去別家消費了。
再說開發新顧客。美團、口碑、小喇叭、傳單等各種活動統統做起來,你不宣傳別人怎麼能知道你,不要指望“酒香不怕巷子深”,老老實實把宣傳搞起來。
最後最最最重要的一點,你的水果撈一定要好吃。顧客的味蕾是很敏銳的,你的水果新不新鮮、酸奶好不好喝顧客一嘗就能嚐出來,如果第一次嘗試的感覺不好,那以後就再也不會去了。所以水果一定要新鮮好吃、店內環境乾淨衛生、店員手套圍裙口罩全都戴好,一定要把店鋪的整體面貌提上去。
好啦,就先說這麼多,希望這位朋友能早日實現盈利~
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